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【淘宝分析】 淘宝网是目前亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，它由阿里巴巴集团在03年5月10号投资创立。淘宝现在的业务跨越C2C（个人对个人），B2C（商家对个人）两部分。淘宝交易额占中国网购市场80%份额 C2C类似零售市场，购物对象直接是终端用户。 B2C就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户 一 营运模式 1）体验式营销——免费。 2）差异化的市场推广策略 3）付款环节，淘宝提供了关联服务——支付宝，还支持多种交易方式，如信用卡消费，货到付款 4）信用评价体系 5）其他：消费者维权通道，售后保障等。 二 盈利模式 1）通过支付宝盈利 淘宝网成功原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C买卖双方提供了安全保障。如2007年总成交金额突破433亿人民币，绝大多数的交易都是通过支付宝这个第三方支付平台进行的，因此支付宝沉淀了大量的资金。按07年的存款利润，淘宝每年的利息收入高达0.5796亿元。这仅仅是交易额计算，还不包括买家卖家由于个人原因而保留在支付宝中的更大数量存款。 2）通过开发B2C业务盈利： 通过C2C交易积累到大量的注册会员后，淘宝推出B2C购物平台——淘宝商城。商城主要为商家提供B2C的平台服务，这样不仅给C2C市场中的高级卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来网络渠道