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分析步骤 ◆ 脑白金发展历程 ◆ 营销状况分析 ◆ 识别问题 ◆ 营销战略分析 ◆ 总结 艰苦创业 如何给“艰苦”下个定义呢?打个比方吧,一个亿万富豪和他的高级助手们下市场指导或检查工作时,往往坐公共汽车而不是“打的”、和普通员工一起在办公室睡地铺而不是住屋级宾馆;饿了吃一碗方便面,乏了用冷水冲一下头。在大街上,当竞争对手的老总们坐着进口轿车,按着喇叭请亿万富豪让路时,他们做梦也想不到,正是这个挡在车前模样像标准的乡镇企业推销员而又行色匆匆的人,在市场上把自已打得落花流水。其实这不是比方,而是一大批营销精英们的真实写照。这就是艰苦创业。 在商业的意义上，善于剑走偏锋的史玉柱这次冒险成功。他以一种极端的方式告诉人们： 对传统思维定式的彻底颠覆，是创造蓝海的重要战略思想； 大胆的、偏执式的营销，可能让你死亡，也可能成就轰动性的成功； 营销状况分析 目标消费群定位策略——泛细分 销售市场在中国的分布 产品状况分析 ◆刚开始脑白金采用的是胶囊的形式，然而从市场调查中发现消费者的真正需求，然后和口服液复合包装的形式出现在顾客面前。 ◆ 其次，在外观上，经过多次修改和市场验后才确认定稿的，这就是纯粹美感创意与市场操作实用性的区别。 ◆再者，在价格上，不同的地区稍有变动。 内部结构分析 ●在巨人脑黄金时代，巨人采用的是分公司制度。 识别问题 问题