^进单位做私人-突破的智慧.pptVIP

突 破 的 智 慧 荣昌分公司融合业务发展之突破性思维、实战案例分享 突破的智慧 我们需要思考： 限制我们发展速度的瓶颈在哪里？ 能否通过营销模式的优化实现销售的跨越？ 这种模式是否具备规模复制的可能？ 政企发展更需要突破的智慧！ 市场份额要扩充、分公司收入要增长，要求我们，实现移动加速发展、融合套餐的加速签约！ 那么 让我们从困惑说起…… 一、政企团购三大困惑 单位决策周期长：领导班子、决策人、经办人、联系人，让我们犹如过五关斩六将，可是又哪来那么多关云长！ 单位员工不响应：好不容易签订了团购协议，可员工根本不卖帐，甚至导致到头来的一场空。 单位招标：部分单位采用这种模式，让我们成本加大，甚至没什么效益。 二、现场摆摊三大困惑 1、客户不来：摆摊时冷冷清清，无人问津。 2、来了不买：有人围观，可是往往无人签单。 3、买了不用：签了套餐，过几天不用了，直接变为欠费。 最要命的是，一次失败的摆摊对员工的士气打击非常直接。 我们的思考 思考一：既然团购也最终要面向单位的每个人，那么我们能否回避单位决策流程，直接营销到个人以及他的家庭呢？ 其实，我们需要是进入的机会和从众心理的培养。 谈判门槛降低：从签团购协议，转变为争取进场摆摊