国际型企业如何制定切实可行的营销战略规划.doc

国际型企业如何制定切实可行的 营销战略规划 摘要 企业发展到一定阶段，走国际化道路是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，IT行业品牌的领先者以及国际型企业的典型代表，联想敢于冲破自身条件束缚，通过并购IBM全球个人电脑业务，在国际化的道路上迈出了关键而又重要的一步。本文从介绍联想国际化的背景、方式入手，着重对联想国际化的经营策略—更换标识、并购IBM个人电脑业务、TOP奥运赞助商、打造Idea新品牌等—进行探析，以期能对国际型企业制定切实可行的营销战略规划提供借鉴。 关键字：国际化经营 国际营销战略 联想集团 （一）国际营销及国际营销战略解析 一、国际营销 1、国际营销的含义 国际营销（International Marketing）是市场营销在空间上的扩展，是企业进行跨国界的经营销售活动。换言之，它是企业把商品引导到一个国家以外的消费者或用户中去，以获取利润的经营活动。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合、市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业的利润。国际营销既要适应国内环境，又要适应国际环境，国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。 2、企业开展国际营销的