^非销售人员的销售培训课.pptxVIP

非销售人员的销售培训课 目 录卖买销售3142 目 录售后在介绍产品时，如何与竞争对手比较？面对面销售过程中，客户想的是什么？服务营销怎样才能让你的售后服务令客户满意？7865销1销售过程中，销的是什么？答案：自己！ 销售过程中“销”的是自己“ 理念比方法重要 ” 环节建议1、为成功而打扮，为胜利而穿着。2、销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。3、自信：我就是你的最佳选择，而且独一无二。售2销售过程中，售的是什么？答案：观念！ 销售过程中“售”的是观念“ 态度比方法有效 ” 环节建议1、记住：是客户掏钱买他想要的东西，而不是你。2、记住：我们是协助客户买到他认为最合适的产品。买3买卖过程中，买的是什么？答案：感觉！ 买卖过程中“买”的是感觉“ 感觉比需要更可靠 ” 环节建议在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 案例讨论你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？卖4买卖过程中，卖的是什么？答案：好处！ 什么是“好处？好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。问题得不到解决决不放过 买卖过程中“卖”的是好处“ 客户比我们更重要 ” 环节建议一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里