(ppt)20140417年第二期新人专属会第一次集训总结.pptxVIP

2014年第二期新人专属会——第一次集训 深圳分公司培训部 2014年4月18日培训目的与课程安排12 班级建设与激励方案宣导3学员四、五月目标梳理接触前准备及主顾开拓42014年第二期新人专属会第一次集训目录第一期新人专属会小结培训目的与课程安排 专属会的制式化流程就是在帮助我们内外勤同事对新人进行持续的关注、辅导，提高新人的留存率。从一季度的新人各项指标来看，我们取得了一些进步，达到了预期的效果，但这样的效果还远远不够，所以标准化的动作还需要继续落实和加强！ 培训意义与目的制式化新人专属会一是为提高新人留存率，持续推动新人转正及次月底薪获取，二是为了提高新人的销售技能，开拓新人的资源市场，最重要的是能够直接、快速、有效的推进深分营销队伍持续健康发展！培训方式整个课程以寿险专业化流程为主线，以工具为载体，梳理自身客户资源。并借以典范树立、荣誉体系建设、激励方案实施等方式营造良好的学习氛围，为新人专属会奠定良好的环境，辅以训练通关方式，让队伍掌握清晰的客户经营流程，养成专业的展业习惯。2014年第二期新人专属会第一次集训 1、接触前准备及主顾开拓 2、接触与说明课程安排3、促成及异议处理4、转介绍及售后服务班级建设与激励方案宣导班级建设：此次的新人专属会于分公司召开，分公司片区由培训部胡艳主任担任班主任，刘小静、李斌担任助教。开训以幽默问答、新人生产线的梳理与沟通开始，提升了新人