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快速寻找客户的方法
快速寻找客户的方法 快速寻找客户的方法 . 客户范围 . 如何寻找客户 . 寻找客户时如何 面对不同角色 快速寻找客户的方法 一、客户范围: 新开张的企业 经常在媒体上打广告的企业 有外贸业务的企业 有品牌形象的企业 在同行业里有较高市场占有率的企业 同行业竞争激烈的企业 ??????? 快速寻找客户的方法 二、寻找客户的途径: 电话号码簿 报纸、杂志、电视及电台广告 路牌、车体广告 各种展览会 互联网 亲戚朋友介绍 客户介绍 单位内部介绍 快速寻找客户的方法 快速寻找客户的方法 三、寻找客户的方式: 电话寻找: 特点:可以在大量电话拜访中寻找 有意向的客户(100次),适用于初 次拜访和预约,但对客户了解有限, 不方便深层次切入。 快速寻找客户的方法 陌生拜访: 特点:在陌生寻找的过程中寻找有 意向的客户,较为详细的了解企业的 性质、规模、市场分布、运作及负责 人的具体情况。在运用此方法时,可 以分片区集中寻找,要注意提高时间 效率。 快速寻找客户的方法 四、如何面对不同的角色: 总经理: 有自主意识,能决定是否签单 注意事项: 快速寻找客户的方法 快速寻找客户的方法 快速寻找客户的方法 爱康国宾健康管理集团
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