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毕业综合实践说明书 （2012届） 题 目: 宁波亿光波拨通产品 市场推广设计说明书 学 院： 商 贸 学 院 专 业： 工 商 企 业 管 理 班 级： 09工商人力资源管理 学 号： 093210532 学生姓名： 王作鹏 指导教师： 李 歆 完成日期： 2012年5月9日  目录 1 引言 2 2 设计任务 2 2.1拨拨通市场状况 2 2.2根据现况进入潜在市场 2 3 推广方案设计的基础 3 3.1 企业的推广目标和任务 3 3.2推广需求 3 3.3主要竞争对手 3 4 方案详细设计 3 4.1 推广的基础 3 4.2推广的范围 3 4.3推广策略 4 4.3.1产品推广 4 4.3.2 推广对象 5 4.3.3推广价格 5 4.3.4推广渠道 5 4.3.5推广促销 5 5 总结与评价 6 主要参考文献 7 致 谢 8  宁波亿光光电科技有限公司拨拨通产品市场推广设计说明书 王作鹏 摘要:伴着经济的高速发展，科技的发展，尤其是网络和计算的普及，越来越多的人们开始认识、利用互联网进行查阅企业文化等。而拨拨通作为搜索引擎，它的基本功能是为用户快速查询信息。拨拨通需要拓宽市场面，就必须具备自身的特点，提高产品在市场上的知名度，了解拨拨通发展状况与发展战略以及所针对的消费人群和竞争对手的市场占有率，围绕各大节日贯穿推广年度活动，根据公司制定的不同要求进行市场推广，把拨拨通推广到整个大中国。 关键字：电子商务；搜索引擎；拨拨通；市场推广方案 1 引言 中国拨拨通400 600 9090——融合互联网、通信网和短信网的新一代跨媒体搜索引擎，的目标是成为国内领先的多维融合搜索平台，凭借自身特色，初步整合三网一体，投入市场运营一种新兴的电话搜索技术，全面融合了电话网、互联网、短信网三大通信网络，将企业“公司名称”、“品牌”、“商标”、“产品/服务名称” 、“行业名称”、“个人名”等注册成为中国拨拨通商词，并建立商词与企业电话，网站URL的对应关系，实现互联网搜索，即时通话，人工呼转等多种形式的多维融合搜索功能。企业只需选择一个适合自己的商词，即能在1000多家互联网平台上展现自身企业信息，网民也同样可在拨拨通商圈所有平台上，通过商词搜索到相关企业，实现与企业的免费通话功能！传统的电子商务网站盈利模式看起来似乎已经很成熟，可真正凭着网站本身的资源盈利的少之又少，中国拨拨通开启新一轮的营业模式秉承以服务打造品牌的经营理念，立足中国电子商务前沿，面向世界。基于持续的技术创新和独特的运营服务模式，中国拨拨通成为新一代的电子商务搜索引擎的风向标。公司将致力于打造强大的电子商务航空母舰，为用户的全球化发展打开世界经济大门，谱写中国电子商务产业的光荣与梦想。凡事诚挚务实，凡事严谨负责，凡事主动高效，凡事开拓进取，凡事持之以恒。利用电脑网络有效地把有价值的信息和需要这些信息的人联系起来，形成了价值增值链。集电话网、互联网、短信网三大网络服务于一体 4.2推广的范围 现阶段45%的消费群体没有充分的了解过拨拨通，甚至有些误解了产品的定义，认为产品本身与百度，GOOGLE是一样的，归根结底还是企业对产品的宣传描述不够到位。另外产品在市场上的知名度以及市场份额不高，甚少有群体会关注，大多数是同行和现有客户关注的比较多。面对我国市场的不成熟,大多数的企业还不知道如何利用搜索来推广自己,没有把搜索引擎作为企业营销策略的一个组成部分集电话网、互联网、短信网三大网络服务于一体·免费企业400电话：打电话不用买家掏腰包·电话成本，细处节约：长话短话费用一样，企业节约大量电话沟通成本·随时随地，网络交流：注册了中国拨拨通，绑定自己的手机号，无需整日守在电脑面前，随时随地可以完成与咨询者的交流·地区唯一，品牌保护：所有的商词在同一地区只有一家企业能注册，有效打击竞争对手，企业也可注册自身商标名称，有效保护企业品牌·网络宣传，千家展示：注册商词，可在中国拨拨通上千家网络联盟平台搜索结果中展示企业，并且，宣传范围不断扩大·精准搜索，定向投放：注册商词与企业产品完全对应，网络定向搜索，准确定位!直接过滤无效查询·来电秘书，自由控制：注册商家