湖南烟草_BPR目_湘南调研报告.docVIP

湘南烟草集团营销系统 调研报告 一、概述 湘南烟草集团成立于1996年，是在原郴州卷烟厂与原郴州烟草公司基础之上合并而成，是湖南省烟草行业唯一一家工商合一的集团型企业。目前集团下辖有郴州卷烟厂、两家直属分公司即烟叶分公司、卷烟销售分公司和11家县市区烟草（子）公司。湘南集团按照国家烟草公司及省烟草公司对于卷烟的购进与销售的规定，如进货厂家、销售品牌、销售数量、销售地域、销售价格等规范、指导、管理集团本部及所属县市区（子）公司卷烟市场的生产、采购、销售、批发、调拨、储运等生产及营销工作。 湘南集团卷烟营销业务由卷烟销售分公司具体组织实施，卷烟销售分公司包括销售一、二、三科及储运科等业务科室。组织机构如下图： 其中： 集团总部：负责全集团生产、销售。 烟叶分公司：保证郴州卷烟厂所需烟叶的供给同时销售多余烟叶给其他烟厂。 郴州卷烟厂：作为生产基地，只负责卷烟的生产，其产品全部由销售分公司包销。 销售分公司：负责将郴州卷烟厂所生产的卷烟销售到省内外及经销省内外其他烟厂的卷烟，同时负责各县市区子公司的卷烟销售网络建设工作。 县市区子公司：负责本辖区卷烟的营销及专卖市场管理，接受湘南集团的行政及业务管理。 在集团的下辖机构中，11家县市区子公司及郴州卷烟厂是独立核算的法人企业（考虑税收因素），二家直属公司作为半独立法人，财务处理仅核算到利润，独