中广信销售指标保证方案.pptVIP

中广信客户资源利用 ——扩散式传播 * 北京南城深耕十年！ ——让南城三十万人为我们卖房子！ 通过中广信掌握的数十万生活、工作于南城的客户资源，将项目信息散布于南城，使每个南城有意向购房客接触到我们！ ——打通路径途径，扩散传播 注：该渠道只是解决了通路问题，最终成交还需其他手段配合。 中广信案场资源利用 ——1托3销售 * 玺萌社区 金色漫香林 金色漫香郡 以现场售楼处为核心，辅以中广信南城项目案场，实现内部资源利用最大化； 销售周期拟设内部认购期折扣上保证合理利润基础设定折上折 * 由于项目现场售楼处在2011年5月进驻，因此，开盘时间定为2011年6月 VIP卡 6月 5月 4月 3月 8月 7月 1月 12月 时间 11月 销售 节奏 开盘强销期 蓄客期 区域整体形象塑造 春交会 9月 10月 11月 持销期 推盘在强销 持销期 推盘在强销 持销期 在开盘前夕设置内部认购期，以容纳中广信及其他代理公司客户资源； 价格方面设计折上折，以吸引客户成交 客户拓展计划 ——大兴黄村区域飞单 * 枣园站 清源路站 中广信接待中心 飞单：以彩虹新城底商客户接待中心为核心，每天安排销售人员于大兴人流密集处，拆迁集中区散发DM单； 带客：设有带客员，带客员一般聚集在943公交车站点、地铁站、商业中心； 全款客户优先选房，促进成交保障回款 * 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 4月 蓄客期 贵宾卡，主要针对全款客户； 普通卡，针对非全款客户； 项目6月11—6月19日第一次开盘，8月13日—19日第二次开盘； 贵宾卡客户和普通卡客户分开选房； 热销期 选房方式 10月中旬选择一次开盘，另外12月中旬选择一次开盘； 项目在四个半月左右的时间，需要组织4次开盘，8次摇号，8次选房； * 第一次开盘时间安排 结合项目要求及节假日安排开盘时间， 针对内部客户、市场全款客户、市场非全款客户分三次选房 周六 周日 　 　 　 周六 周日 6-11 6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20 6-21 6-22 休息 上班 休息 上班 摇号 内部客户 第三次摇号、选房 集中转签约 针对非全款客户 6-8 6-9 6-10 上班 第二次摇号、选房 集中转签约 针对全款客户 开盘方案原则 * 1、蓄客期4月-6月，合作单位、华夏老客户等内部客户和全款客户可办理贵宾卡；非全款客户需要办理普通卡。 2、考虑到现场客户容量和秩序维持，开盘前两天网络公布摇号，且贵宾卡客户和普通卡客户分开选房，贵宾卡提前选房。 3、开盘之后的7天内完成集中签约，在开盘当天不交钱但要签认购书，排号金（诚意金）转为认购金； 4、贵宾卡和普通卡客户本次未选到房的，下次开盘持贵宾卡的客户可优先选 ，以此类推直至选到房为止，我们认为是直至项目售謦为止。 5、每次开盘所定房源全部推出，贵宾卡客户选完，一周后普通卡客户选剩余房源。 第一次开盘 第一次开盘未选到合适房子的客户 * 第一次开盘 针对未选到合适房子的贵宾卡客户，可以选择等待二次开盘继续优先选房，选房顺序遵循第一次摇号先后； 针对未选到合适房子的普通卡客户，可以选择二次开盘时，优先于其他非全款普通卡客户选房，选房顺序遵循首次摇号先后； 退款客户，开发商选择合适的时间集中退款。 第一次开盘备选方案 * 第一次开盘 　 　 　 周六 周日 6-8 6-9 6-10 6-11 6-12 6-13 6-14 休息 开盘 集中转签约 摇号 针对合作单位、华夏老客户和全款客户 针对非全款客户 如果第一次开盘全款客户少，建议全款客户和贷款客户同一天开盘，但是全款客户还是优先选房； 目的是保证项目首次开盘火爆场面； * 放在这里感觉比较怪 * 其他项目案例：远洋?沁山水 位置：西四环外玉泉路 产品类型：小高层、板塔结合、板楼 规模：32万平米 业绩：4.79亿 推广：报广、短信、杂志、活动 根据市场行情重新审视开盘价格（起价），低价开盘策略引爆市场眼球，回流大量现金； 在逆市的营销策略： 根据市场行情，大幅度低于周边楼盘价格开盘，一次达到客户心理价位，带来持续轰动效应，媒体传播起到了引导作用； 借助远洋.沁山水的案例我们发现，该项目初次开盘价格较周边低15%，不仅保持对周边竞品项目价格优势，同时相对于周边二手房价格也具有优势。 成功案例 * 其他项目案例：远洋一方 位置：西四环外玉泉路 产品类型：板楼、板塔、高层、小高层