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crocs卡骆驰社会化媒体营销方案 本文由蓝蓝天吖贡献 传 CROCS 卡 2011年网络营 2011年网络营 目录 项目概述 1.项目概述 2.受众人群分析 受众人群分析 3.项目推广方案 项目推广方案 4.成功案例 成功案例 5.项目KPIamp; KPIamp;报价 项目概述 1.1 项目概述 ：crocs (卡骆驰) 时间: 时间：Feb.21th .2011-Apr.20th 2011 周期：三个阶段 目标： ：宣传crocs品牌文化及时尚潮流进行前期网络声量造势 品牌文化及时尚潮流进行前期网络声量造势—唤醒网民重燃crocs激情 ：宣传crocs新品及智必星配件并结合相关线上线下活动进行网络广泛传播 新品及智必星配件并结合相关线上线下活动进行网络广泛传播—提高crocs网络美誉度 ：延续前期网络推广成果，并为crocs下季新品进行预热 下季新品进行预热—提高消费群体品牌忠诚度 1.2 crocs crocs公司简介 crocs卡骆驰是美国的鞋业公 卡骆驰是美国的鞋业公 司，创立于2002 2002年，至此 crocs的传奇故事也就拉开了 的传奇故事也就拉开了 序幕，当时来自科罗拉多的 当时来自科罗拉多的 三位创始人一直梦想着会出 现适合于划艇运动的鞋子， 现适合于划艇运动的鞋子 所以开发制作出专门为划艇 和户外运动而设计的鞋类产 品，经过时间的磨练 经过时间的磨练，如今 crocs品牌已经衍生为全世界 品牌已经衍生为全世界 集时尚，功能， ，趣味性于一 身的完美舒适鞋的代表 。 1.3 产品特性 独特的制作材料 防菌抗臭的功能 柔软 透气度高 材质 舒适 款式 设计 时尚 选择 CROCS 用途 特别适合于划艇、 潜水、水上运动， 以及日常时尚穿着 品牌 设计 体工学设计 鞋底纹路设 计 在世界各地掀起热潮 不断的创新和开发新 科技 受到名人大众的欢迎 CROCS——集时尚，功能，趣 于一身的完美舒适鞋 户外运动者：自己穿着最舒服的鞋子 时尚族：给自己最时尚最潮流的选择 大 众：掀起世界各地热潮的鞋子 受众人群分析 2.1 受众人群分析 受众人群分析—人群定位分析 人群特点： ? 北上广、杭州、郑州、重庆 ? 感性、运动、自由、激情、 ? 爱生活、爱时尚、爱户外 ? 中高端收入消费群体，畅想生活每一刻 ※信息来源：百度指数 2.2 核心受众上网时间及习惯分析 核心受众上网时间分析： ? ? ? 83.1% 的受众会在家及工作场所网上冲浪. 超过70%的受众会经常甚至每天上网平均：4.25 小时 每天 小时/ 多数受众最喜欢在平日晚上 (20:00-24:00)上网, 双休日午后上网 核心受众经常浏览的网站： ? ? ? ? ? ? 视频类网站：Youku、土豆、56视频 BBS社区类网站： KDS、猫扑、天涯、Yoka时尚、淘宝网 淘宝网、大众点评网、19楼 新闻类网站：新浪、搜狐、网易、腾讯 SNS : 开心网， 校内，豆瓣 博 客：新浪、搜狐、（网友以娱乐及时尚类为主） 微博：新浪微博 项目推广方案 3.1 项目推广整体策略 项目推广整体策略—以微博为核心 BBS论坛社区 论坛社区 LBS交友社区 微博平台 SNS交友社区 BLOG博客 BLOG 将选择高端、时尚适合crocs媒介， 片和视频推广为主， 多的人知道并且爱上crocs 通过在BBS、SNS、BLOG、LBS进 推广将分散至互联网各个角落的cr 及潜在用户聚集至crocs官方微博平 后通过微博平台拢聚crocs网络人气 3.2 项目推广整体策略 项目推广整体策略—媒介渠道特性 渠道 BBS 论坛社区 SNS 交友社区 博客 BLOG 表现形式 ★★★★★ 人群精准 ★★★★★ 可信度 ★★★★☆ 主动传播率 ★★★★☆ 媒介简述 BBS是中文互联网最成熟、网友最 为活跃的媒介渠道 转帖分享功能使得SNS社区的内容 一夜传遍网络 博客关乎个人声望，网民对其信任 度极高 ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★☆☆ MicroBlog 微博 ★★★★☆ ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★★☆ 微博随时记录网民生活点滴，内容 虽然简短，但更具有方向性及真实 度 LBS作为新兴网络媒体形式，用户 群逐渐庞大，能够随时随地将信息 通过各个网络媒介传达至好友 LBS 交友社区 ★★★★☆ ★★★★☆