同方电脑终端实销售手册——终端百问百答.docVIP

清华同方电脑终端销售实战手册 二、同方电脑终端销售百问百答： 1、品牌篇： 1）同方电脑的发展史？ 答：同方股份有限公司成立于1997年6月25日，两天后，即27日在上海证券交易所成功上市，股票代码600100，可见同方强大的经营实力。同时也是国内做电脑时间最长的品牌之一，截止到2011年，已经发展了14周年，并且没有像方正，TCL，实达等品牌中途多次退出或者被卖掉的情况。表现出同方在电脑行业的资金实力，技术实力以及市场营销实力有完全的保障。并且同方电脑是清华大学的校办企业，依托清华大学的科研实力，不但在电脑行业遥遥领先，在国家重大项目工程方面也有突出贡献。如同方威视集装箱检测系统，污水处理系统，第二代身份证芯片技术等等，这些都是尖端科技，同时也是利润的来源。所以同方电脑一直以“性价比高”为市场的契机，并不像LX需要攫取高额的利润来促进企业的扩张发展。 2）联想品牌的市场情况？ 答：联想成立于1984年，是中科院计算机所投资的，虽然在中国电脑市场知名度高，但是其实联想最初是做汉卡和国外电脑品牌代理出身的，直到1990年才开始生产电脑。由于联想需要电脑盈利，所以走了一条高售价，高广告费的营销手段，它的知名度高全是靠广告打出来的，无论是央视的电视广告，还是赞助北京奥运会等，但是最后这些费用全部由消费者承担了，所以联想的产品用着并不实惠，尤其是家庭使用。但在04年收