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脉道 产品切入话术 做经络的客人、泡澡的客人 公路的故事 喜欢食补、药补的客人 豆浆机的故事 对养生概念模糊或胡乱做养生的人 水杯的故事 100到0的故事 护卫兵的故事 天气预报的故事 自觉身体好、嘴巴硬的客人 下雨天的故事 下雪天的故事 水果篮的故事 木耳的故事 身体有问题的客人 水杯的故事 护卫兵的故事 湿衣服的故事 天气预报的故事 还有孙思邈您听说过啊？他是唐代著名的医学家，被人誉为“药王”。他年幼时体弱多病，中年以后开始喜欢上了艾灸，据他自己所说经常是“艾火烧遍全身”，他尤其爱灸足三里。到了90多岁高龄，视力和听力都很好，精神状况也不错，更有不可思议的，在年过百岁后还写了本书《千金药方》。看，我就觉得是艾灸造就他的一生。姐姐，关于古人对艾灸的评价的故事特别多，比如还有“国民三里灸运动”、“百岁老人初渡”的故事。 姐姐，不仅古人对艾灸的评价高而且您看现在很多中医院也开设了这个科。只不过他们采用的是那种传统灸，有烟、有明火、而且容易烫伤人。还有现在电视上有很多频道都会做一些养生节目，他们也会教观众如何用艾灸去养生。而且也会重点说到：艾也分为新艾和陈艾，新艾或比较燥，陈艾（最好用三年陈艾）才最适合人体，不会带来副作用。 在根据顾客的情况加入案例。要不您今天就体验一下，感受一下艾的神奇. 六、针对不同年龄 1．针对18——25的客户 这一类人群正面临着谈恋爱，她们的需求是想让自己变得更漂亮，更吸引人，找到一个心仪的男朋友，然而这一类人群，现在有一个普遍的现象，熬夜、饮食不规律等等。 美容师：“亲爱的，你知道吗，我要像你学习，因为你愿意为自己花钱，为自己投资，相信往后你老公一定会很疼你！不过我看你最近脸色不好，精神欠佳哦，是不是最近有什么心思，还是工作太累了，好担心你哦！ 你知道吗，要想让我们更漂亮，更动人，取决于你身体的阳气足不足，俗话说“顺阳者生，逆阳者死”阳气决定定着人的健康程度，阳也不足，人的精气神就不好，自然脸上也就不好，不要趁现在年轻，就不断的消耗你的阳气，就像我们信用卡一样，我们的身体好比银行，信用卡好比阳气，你在透支信用卡的时候，刷得很开心，到了要还钱的时候银行会给你发信息“XX小姐你需要还钱了”，如果还不还钱，银行就直接把你的卡给掐掉了，就好比我们身体一样，当你不停在透支你的阳气的时候，你的身体就会给你发来信息：“失眠了、头痛了、脸色不好看了、长痘了、精神不好了”，这个时候如果你还没意识到要给你的身体“还钱”的话，那么等着你的就是“冷宫”那就是医院来了。所以透支了是要还的。 补阳气最好的方法就是艾灸，古人有说到:“天上太阳，地下艾草”也就中国三大法宝之一——艾灸，我们店现在很多人都在做，反应效果都很好，为了你更漂亮，钱不白花，你现在最适合做的就是艾灸，一灸好气色，常灸好肤色！今天我给你体验一下吧！” 2、针对对25——35岁的客户 （这一类人群正面临结婚生子，工作压力，他们的需求是想让自己工作轻松，婚姻幸福，生一个健康的小宝宝。然而这一类人群现在有一种普遍的现象就是由于工作压力大，导致妇科疾病，不孕不育的人很多） 美容师：姐，平时不要让自己太累了，女人一旦透支过多，第一个伤到的就是肝。都说女人是心肝宝贝，这肝一定要好好养护，因为肝是藏血的，它主一条性腺，也就是乳房和子宫，如果一旦受损就很容易出现妇科问题，所以现在很多人性生活不愉快，不孕不育的很多。 我们女人是属阴的，十个女人九个寒，因为宫寒导致的月经不调不孕不育越来越多了。怀孕的过程就如豆芽生长的过程，豆芽生长需要温度、水，才能生长出一颗健康的豆芽，如果把豆芽种子放在冰箱里面，就发不了芽了，即使发出来那也是畸形的。如果子宫很寒，也难怀上宝宝，即使有了宝宝，宝宝的免疫力也会很低，经常感冒、长湿疹、咳嗽、支气管炎。 我有一个客户，她40岁了，好不容易怀上的一个小孩，但是6个月去检查发现宝宝是畸形的，所以只能引产，她很痛苦，所以导致这个结果的原因就是：身体湿寒太重，怀孕之前没有没好好调理自己的身体！所以您现在工作压力大，一定要花一些时间调理自己的身体，要让自己的做一个暖女人。你知道吗，我们家有好几个客户，有妇科疾病的，用了我们的艾灸，现在问题都解决了，开心的不得了，还有一个做艾灸不久就怀孕了。您现在最适合做艾灸，因为艾灸它是纯阳之物，是祛湿祛寒的佳品，以做起来暖暖的，很舒服，今天给您试试！ 3、针对35——50岁的客户 （这一类客户一方面面临身体体质下降，一方面面临更年期，他们的需求是想让自己的身体更健康，抓住青春的尾巴！这一类客户是有养生观念的，所以也很好诉求。） 美容师：“姐有没有发现，人的年龄越来越大，身体的体质也就下降了，人的精气神也就差了，工作状态也是有心有余而力不足了，也开始“发福”了，这痛那痛的毛病也随之而来了......这都