齐共英实习报告.docVIP

齐 鲁 工 业 大 学 毕业实习报告 院系名称 工商管理学院 学生姓名 齐共英 学 号 201108011048 专业班级 国贸11-2 指导教师 王振华 二○一五年 四月 十六 日 实 习 情 况 一 览 表 时间 地 点 实习内容（讲座、参观、车间工作、总结等） 指导教师 备注 3月15日—3月18日 济南泰宇轴承有限责任公司 参观公司，熟悉工作环境，了解工作职责、工作内容 王振华 3月19日—3月25日 济南泰宇轴承有限责任公司 熟悉公司产品、工作流程，进行产品培训 王振华 3月26日—4月2日 济南泰宇轴承有限责任公司 寻找客户，收发邮件，初步与客户接触 王振华 4月3日—4月15日 济南泰宇轴承有限责任公司 跟进订单、进一步与客户接触，对实习过程进行自我分析总结，整理资料，撰写实习报告 王振华 毕业实习报告 一、实习目的 1、实习目的和意义 十几年的学习让我掌握了一些知识、做人的道理、为人处事的方法，尤其是四年的大学生活让我了解并喜欢上了国际贸易这一专业。经过在济南泰宇轴承有限责任公司的培训学习，我对国际贸易及其业务流程有了更深入的了解，通过一些网站寻找客户。通过这段时间的实习，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。在整实习过程中，真地接触到具体操作这一行业有了深入了解。 产品规格种类齐全，广泛应用于：工程机械、机床、汽车、冶金、矿山、石油、机械、电力、铁路等行业。客户遍及全国各省市，深受广大客户的赞誉。 本公司秉承“诚信”“专业”的经营理念，竭诚为每一位客户提供最快捷、高效的服务，公司配备专业轴承销售工程师，在提高质量产品合理价格的同时，为客户提供技术咨询、售前、售后服务，另外，还可为客户解决疑难型号轴承,到货迅速多年来得到客户的一致好评！ 长期以来，公司珍视来之不易的商业信誉，恪守以诚心为本的经营原则，这为我们赢得了崇高的商誉。来自于用户的信赖使我们在几年的经营中，培养了遍及全国的客户群，并与海外数十家著名进口轴承公司保持了良好的长期合作关系。3、实习要求 ⑴正确认识实习的目的和意义，独立完成毕业实习全过程。 ⑵严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排保证完成公司交代的任务。 （3）爱岗敬业，诚实守信，勇于承担责任，与同事友好相处。 （4）将所学的专业知识与实践工作有效结合，获取实践经验，完成实习任务。 （5）毕业实习结束后，能完成毕业论文的撰写大纲和收集完所需资料。 （6）针对实习工作，定时与指导老师沟通及时汇报实习情况；准确、真实地填写实习报告、实习日记。 二、实习内容 做外贸其实与做内贸性质是一样的，外贸最大的特点就是与外国人交流。要想做好贸易，首先是要对产品有所了解，只有真正了解产品，才能做好销售工作。因此，我们实习的第一个主要内容就是对产品进行培训，只有对产品熟悉了才可以根据不同的客户要求，提供不同型号、不同材质的轴承，以满足客户要求以便长期合作发展。 在济南泰宇轴承有限责任公司，内贸与外贸是同时进行的。在内贸方面，他们用的是百度推广这一平台；在外贸方面，由于老板外贸经验不足、之前也没有外贸人员，因此他们没有轻易购买外贸平台，这样对我一个实习生来说寻找客户就显得格外困难，但在老板与同事的鼓励与认可下，我始终在努力的工作，努力通过谷歌、跨国采购网、龙之向导等网站寻找客户。 在寻找客户前，除了对产品要详细了解外，还需要做的一个工作就是写开发信。一份简单明了又重点突出的开发信是十分重要的，我运用自己所学的知识结合公司及产品的实际情况，撰写了一份开发信，由于没有有经验的外贸业务员的指导，因此我就把开发信发给了专业课老师及外国朋友希望他们可以给我提供一些改进完善的建议。听到他们的建议后，我又把开发信重新完善了一遍，在以后的工作中再根据实际情况进行修改。 在没有有经验的外贸人员的指导下、没有付费平台的使用下，寻找客户是十分困难的，我也想过要不要放弃，但老板与同事都对我十分认可，我也很感激他们可以给我这样一个实际业务操作不是很熟悉的实习生一个宝贵的实习机会，因此我应该努力工作。寻找客户的过程是煎熬的，我通过龙之向导、跨国采购网及国外的一些B2B网站寻找客户，因为是免费会员，所以我搜到的都是一些过时的求购信息，但是我仍会把他们的联系方式、采购轴承的型号一一记录下来，给他们发开发信，但是回信的机率几乎为零。但我仍在寻找客户、不断发开发信，渐渐地我有了澳大利亚的客户、伊朗的客户、印度的客户等等。 有了外国客户后，我就开始用邮件、Skype以及QQ等方式进行交流。到目前为止，