耐克市场挑战战略题库.docVIP

耐克市场挑战战略案例分析 一、市场挑战者概述 1、市场挑战者及其常规进攻战略 在某一市场中，处于市场次要地位的行业（第二、第三或者地位更低的企业），往往面临两种选择，一 市场挑战者是指那些具有明确的战略目标和挑战对象，通过适于企业的挑战战略和积极的进攻态度，向市场领先者发起挑战，藉此提高市场地位，获取高市场占有率，努力成为新一代的市场领先者的公司。例如，IBM在个人电脑市场上对苹果公司发起的挑战、百事可乐公司对可口可乐发起的挑战等。 市场挑战者的常规进攻战略主要有五种，分别是正面进攻、侧翼进攻、游击战术、包围进攻、迂回进攻。 2、市场挑战者的共因 市场挑战者，在代表着更多发展机会的同时也包含了巨大的风险。市场环境变幻莫测，很少有企业可以保证自己的战略行动必然取得成功，但即使如此，依旧有无数的企业选择走上了挑战市场领先者的道路。是什么原因诱使企业做出这种战略决策？笔者经过总结，发现了以下四点共同原因。 （1）对利益最大化的追求 作为盈利性组织，企业的目标是对利益的追求，并在追求利益过程中获得生存和发展。任何一个企业都渴望自己能够在市场中获取最大利润，支撑企业发展，满足股东、员工等 同时，伴随着企业发展进入成长期，在市场中站稳脚跟，已经不满足与现有市场地位，渴望扩张，更加追求利益最大化。受此影响，市场追随者便会努力提高企业的市场占有率，在市场中采取扩张策略，争取成为市场中的领导者，