智联队营销大赛划书.docVIP

中山大学南方学院工商管理学系 ——营在从化,赢在现在 营销技能大赛 营 销 策 划 书 2011年11月3日 智联团队成员：陈梓炎 许莹莹 朱淑敏 廖惠仪 目 录 第一章 团队介绍…………………………………………………………………………… 1、团队组员介绍………………………………………………………………… 2、团队组员组合的分析………………………………………………………… 第二章 所选产品的介绍…………………………………………………………………… 第三章 产品与市场………………………………………………………………………… 1、产品市场概貌环境…………………………………………………………… 2、产品的市场细分与定位……………………………………………………… 3、消费者心理的分析与比较…………………………………………………… 第四章 产品营销策略分析………………………………………………………………… 1、价格策略……………………………………………………………………… 2、渠道策略……………………………………………………………………… 3、促销策略……………………………………………………………………… 第五章 财务分析………………………………………………………………………… 1、销售计划及目标…………………………………………………………… 2、成本及利润核算……………………………………………………………… 3、风险分析及规避……………………………………………………………… 附 录 市场需求调查问卷………………………………………………………………… 队名：智联队 团员：陈梓炎 许莹莹 朱淑敏 廖惠仪 口号：给您我的温暖。 团队介绍 团队组员介绍 陈梓炎：11级工商管理系学生。性格开朗，做事敢为人先，思想创新，想法新颖，文笔好，懂得弹吉他，可以招揽消费者。再者，她阳光的外表适合做产品的展示，冷静的头脑适合寻找最大的利润空间！现为工商管理系学术部干事。 许莹莹：11级工商管理系学生。性格稳重，极富营销经验，参加多次假期实习，人际关系佳，在学校店铺“光头佬”做兼职，了解消费者心理，可以很轻松地与周边的陌生人找到恰当的话题沟通，只要有沟通就不怕产品销售不出！ 朱淑敏：11级工商管理系学生。参加多次社会实践，做事成熟，认真负责，人际关系好。性格踏实,工作积极，思细密,工作中能把握细节,是中国共产党的预备党员。 廖惠仪：11级工商管理系学生。性格开朗，参加多次假期实习，工作认真。拥有对于团队大局的把握，以及她会讲广州话，可以在与顾客沟通时解决很大的问题。熟练操作电脑软件。现在为工商管理系体育部干事。 团队组员组合的分析 我们团队成员的性格、兴趣爱好以及专业、能力层次类似。由于团队成员拥有一定共性，在决策和执行方面就很容易达成共识、步调一致。我们相处融洽，互相理解和帮助，更为重要的是，在执行任务过程中，我们彼此信任，能够创造出和谐的工作氛围，这点对提高团队的工作效率有很大的帮助。四个人一条心，具备不同的优势，又互相补充，我觉得，可能这样的搭配不够完美，但是，我们有勇气，我们有激情，我们也有对自己错误的深刻认识与努力改正的优点。 我们智联团队契合度分析请看下图 团队里的人具备各项才能，首先陈梓炎有一定货源的人际关系，活泼开朗的性格、良好的沟通能力在产品展示和营销上能有出色的表现；其次是许莹莹，拥有较硬销售经验，善于与人沟通的同时，更有较强责任心以及对于团队大局的把握，这是难能可贵的；再者是朱淑敏，她也拥有关于货源的人际关系，有较为丰富的营销经验，冷静的思考，良好的沟通力让团队更具实力！最后是廖惠仪，她熟练操作电脑软件，负责此次营销产品的宣传工作。 我们提倡要活跃，主动性要强，要建立在理性的基础之上。也许这是活动的价值所在，锻炼我们独立思考的能力。我们是都能发挥应有的潜力和能力，在分工明确的情况下，充分发挥个体的主观能动性 1 全裹，加厚，纯棉+绒双重保暖效果，鞋底加厚橡胶材质可沾水，鞋底防滑纹设计，让你穿的放心，穿的温心 2 超可爱造型融合经典卡通形象+极其丰富的颜色选择，让你爱不释手，温暖整个冬季 产品二：冬季保暖连裤袜 1 加档天鹅绒内拉绒莫代尔连裤袜，冬季保暖打底裤的最佳选择 2 纯色系列：黑色、酒红、紫色、咖啡、灰色 3 绝对正品 产品三：保暖围巾 我们选购的是10年最新时尚韩版围巾，功能主要是围巾披肩两用围