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破茧成蝶 突破限制 走吉荣独特的发展道路 突破限制 走独特发展道路 （一）人才资源：2W+2H （二）产业结构：裂变or集群? Why 为什么吸引不到人才 ？ （二）产业结构 吉荣构建产业集群 揭阳市政府大力支持； 吉荣本身实力雄厚； 固守阵地避免搬迁，易于保持企业强文化 飞得更高 1、现阶段战略目标 占领市场份额 保持工艺性空调市场高份额； 研发新型技术，丰富产品类型，占领更广市场； 进军国际市场，实现全球化。 打响品牌战略 建立品牌影响力需要: 规范品质标准 推广区域品牌 集中广告宣传 提高售后服务质量 依托其所建立的工业园区推广“区位品牌” 拓宽销售对象和产品领域， 实现产品多样化。 ①准确分析目标产业利润率和行业前景。 ②销售对象的拓宽 ③拓宽产品领域 * * 报告：陈静淑 张瑞熙 谢瑶 小组其他成员：汪燕 刘晓冉 阿敏 李健熙 吉荣空调案例分析 ——三部曲 报告：陈静淑 张瑞熙 谢瑶 小组其他成员：汪燕 刘晓冉 阿敏 李健熙 吉荣空调案例分析 ——三部曲 雾里看花 吉荣辉煌的背后 优势（STRENGTH) 1.地理优势 2.技术领先 3.良好的内部环境 4.企业文化 企业精神 爱国、诚信、敬业 经营方针 技术要革新，管理要创新质量要提高，成本要降低 吉荣形象 时代的象征 吉荣目标 创国际名牌 吉荣定律 效益=质量×效率 劣势（WEAKNESS) 1.地理劣势 2.非集群劣势 3.营销管理问题 4.产品多样化不足，市场狭隘 雾里看花 吉荣辉煌的背后 机会（OPPORTUNITY) 1.空调市场依旧保持增长 （两位数增长） 2.有进军海外市场的契机 （获得CE认证） 我国制冷空调行业产销情况 数据来源：《国内外制冷空调行业市场分析》 雾里看花 吉荣辉煌的背后 威胁（THREAT) 1.行业竞争异常严峻（高淘汰率） 2.集团游离于产业链之外，与同行以及相关企业有脱节 3.金融危机风暴冲击，吉荣生存举步维艰 4.售后服务不够到位，会造成顾客的流失 雾里看花 吉荣辉煌的背后 吉荣公司总经理林锦填董事长 林小茁总经理 我公司于2003年7月4日与贵公司的广州办林XX签订一购买30HP及10HP的水冷式恒温恒湿机,贵公司提出付款方式为款到才出货.我公司于7月25日将款付出,贵公司广州办黄XX答应我司将汇款回执传至广州办后当天出货,结果未能出货,贵公司林XX与我司林经理的谈话中,态度恶劣,甚至出恶语攻击我司林经理,双方极不愉快,林XX后来答应7月29日出货,但贵公司依然未能出货,现在我司汇出的钱已经到达贵公司账户,但货依然在公司,贵司的这种行为,已经严重影响了我公司的工程进度,造成我公司被甲方扣款,影响我公司的声誉,而且我司一而再再而三的请吊车及组织人力物力,形成巨大的经济损失!现在林XX已经说不再管此合同的事,其行为也严重影响了贵公司的声誉.那么贵公司这种事情是不是就没有人来管?请贵司查明该事件的前因后果,并复我公司,我公司也保持进一步追究的权利. 东莞XX净化工程有限公司 2003年07月30日 电话:0769-XXXXXXX 传真:0769-XXXXXXX 投诉信 雾里看花 吉荣辉煌的背后 吉荣 S优势 T威胁 O机会 W劣势 ... ... ... ... ... ... ... ... SWOT分析 1.如何减少地域的限制带来的影响 2.如何规划现在和未来的战略发展 （一）人才资源----2W2H Why 为什么吸引不到人才？ What 需要什么类型的人才 ？ How 如何吸引和挖掘人才？ How 如何留住人才 ？ 内部发掘 外部选聘 人才市场 政企合作 网络招聘 与大学合作 拓展工作形式 待遇激励 感情激励 事业激励 环境激励 企业文化激励 企业的新鲜血液 ——适应性强的人才 企业的骨干 ——中层管理人员 林小茁的困惑 构建产业集群 组织裂变 构建自己的产业集群区 or （二）产业结构——地理位置分析 获得“集群效应” 优势所在 延伸产业链； 提高专业化分工程度； 降低成本； 与其他企业互相学习，彼此竞争，优势互补，共同发展； 吸引投资； 扩大市场辐射面。 2、长远战略目标 多元发展，抢占市场份额 强项更强，保持技术优势 服务更优，打造一流品牌 拓宽销售对象和产品领域， 实现产品多样化。 开拓海外市场，成为国家化品牌 综合战略，争取更大利润 空调市场前景的不确定性 竞争激烈的国际市场 留住人才,吸引人才,挖掘技术潜力 发展技术尚弱产业，抢占技术优势 技术革新降低成本