直通车养词之道头痛的问题.docVIP

何谓养词？ 也就是通过点击率 人气 收藏 热卖程度 来提高关键词的质量得分 使其原本排不上名次的关键词 排上名次 上两个帖子已经跟大家讲过了直通车关键词相关性 要把三个属性都尽量做到好 ，但是很多都说 质量得分还是不高 还是3分4分 这时候您就千万不要盲目的提高出价了 因为这种是热词 只有通过培养才能得到一个较好的分数。 如何养词？ 首先我给大家讲解一下 另一种影响质量得分的 就是点击率 和转化率（也就是热卖度） 还有收藏人气这些都是提高质量得分的渠道 也是养词的方向 先讲点击率吧：什么会影响点击率呢？ 第一关键词设置的是否跟产品相关 如果不相关就算被展现 您推的产品根本不是买家想要的产品 这样买家怎么会点击您的产品呢？这样点击率怎么会高呢？ 关键词一定要选一些与产品相关性比较好，这也是小白我一直强调的相关性，因为这个不仅影响点击率 而且会影响转化率从而影响热卖度 如何取词 上次帖子方法已经告诉大家了 具体选词还是要根据不同的产品甄选适合的关键词 我也只能教方法，也就是说“师傅领进门， 修行靠个人”这也是所谓的“道”，需要靠领悟 第二图片质量影响点击率 很多掌柜的为了提高点击率 在图片上加了很多乱七八糟的?淖? 促销信息 搞得图片好像看到图片就觉得您是卖劣质产品的店铺 使得买家信任度大大的降低 就算买家点了你的宝贝 可能转化率也极低 图片该用什么样的？ 图片清晰明了 ，使人一目了然，第二 主次清楚 主图应该是展现你要卖的产品，不是龙蛇混杂 什么都有这样的话买家根本都不知道你卖的是不是他想要的（当然现在很多卖家就是利用这个 来引起买家疑问 从而吸引点击）但我个人不提倡这种做法 如果确实需要搭配背景图片 背景图片一定不要太鲜艳 我们倡导的是背景衬托灯 因为我们卖的是 不是家居装修 放背景的目的也是为了让买家有个参考安装效果，当然这块也比较重要，在产品描述的时候，一个好的背景搭配图，可能是引起买家购买的原因！这也是提高转化率的方法一种 第三产品推广标题 前面我已经给大家讲过 一个宝贝可以设置8个推广标题 别小看这8个标题哦 这里是优化方向 要不断的尝试或者借鉴别人的设置方法 一个属性标题 一个吸引买家点击的标题 通过数次实验后便可以得到点击率较好的标题 这样放进去是不是会更好呢？爱迪生发明灯泡也是经过无数次的实验得来的，所以童鞋们 优化直通车一定要有耐心，是通过无数次失败的经验积累起来的。这也是所谓的“道” 第四 转化率 这也是无数童鞋们最头痛的 流量进来没有转化 质量分没提高 而且销售额也没提高 如何提高转化率？从哪些方面做？ 这里我向大家提一下，淘宝是数据营销的平台，也就是通过数据来提高转化 1：客户群体数据 不同的客户群体，所关注的或者想要了解的数据不一样，在这里可以通过 性别 年龄段 还有购买能力来区分客户的不同 这些数据可以从客服平时接待的客户，还有数据魔方 量子统计可以得知。通过调研，了解到自己店铺主要是哪些客户群体，针对这些客户所关心的问题，来做产品描述。通过数据显示，我们行业买家大多数为女性，年龄段在25-35岁左右，购买能力这个就要看不同产品的客户群体，简单的讲就是产品定价适合的客户群体，分为 中低端 中高端。这些数据可以从店铺的客单价得出。通过这些童鞋们清不清楚这些买家在想什么在顾虑什么呢？如果你有做这些，产品描述也根据这些去做了，那么客户是不是对你的产品信任了？打消了他的顾虑，他才可能买你的产品。这也是孙子兵法中讲到的知己知彼才能百战百胜。这里小弟也正在研究中，就不多讲了，因为营销方法是多种多样，我也只是讲一个数据取向给大家 2：同行店铺数据 要时常关注和分析同行的产品定价以及营销手段，还有产品策略，以及热卖产品的产品描述，如果你不懂分析客户数据，找一个跟自己店铺定位差不多的做的较好的店铺，来学习，来分析，汲取别人的经验和优点来弥补自己的不足，这是店铺成长最快的方法。总之一句话，没有最好 只能做到比现在更好，这也是“道”， “道”者方法也 3：淘宝行业日成交和搜索大趋势和成交时间段还有不同地区搜索量数据 这是一个比较广泛的数据，但是对于自己直通车流量变化是有着一个诊断作用 从哪里得来这些数据呢？数据魔方 量子横道 还有很多工具可以得到这些数据 通过这些数据我们可以 设置直通车时段不同比例 ，但直通车千万不要停，因为停了，质量得分的计算又得从新计算，可以通过投放比例来调整哪个时间段成交率高 就投放多一点 那个时段成交率低就投放少一点，这样保证直通车数据的完整性。这样才能分析直通车数据和点击率是否正常。根据地区成交转化率选择是否投放该地区。这里相信各位童鞋心中都对自己店铺的客户地区主要分布有一定的了解，这里就不多讲。大家可以根据这些来设置。