(ppt)房地产开发过程与网络对应服务流程.pptVIP

（3）营销渠道策略 (Place)，营销渠道策略可以大致分为直接销售、委托代理推销、网络营销以及其他近几年兴起的新型渠道策略。 a、直接销售，最常见的形式就是派出房地产销售人员，在一个固定的场所主要是现场售房处，来为需要买房的顾客和准顾客提供服务。 b、相对于直接销售策略，分散了企业开发房地产的风险，而且中介机构由于工作的范围、特性，以及对于市场趋势的了解，对于目标市场的掌握以及对于消费心理的研究比开发商深入得多，更容易把握市场机会，能更快销售房产。 （4）促销策略 (Promotion) ，促销策略可以分为人员促销和非人员促销两大类： a、人员促销是一种传统的推销方法，一方面是靠外聘的工作人员在人流量大的闹市区或新楼盘集中区域向潜在消费者发放其房地产宣传资料，成本低同时还起到广而告之的作用；另一方面是通过专业的销售代理公司的销售顾问向客户详细介绍其房地产的情况，促成买卖成交的活动。 　　 b、非人员推销又有广告、营业推广和公共关系等多种形式。在实际促销过程中，这些方式综合起来构成促销组合策略。 （一）房地产广告 ，（1）印刷广告。有报刊、杂志、有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等；（2）视听广告。如电视、电影、霓虹灯、广告牌以及电台、广播等传媒方式；（3）户外广告。房地产推出时机确定后，在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发项目情况，预告房地产即将推出，诱导消费者购屋欲望。（4）布置精致样板房。房地产企业通过设计样板房，表现完美格局和完善生活机能，并加强装修与施工，让消费者产生具体的临场感。 （二）营业推广 ，开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，或者举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，有助于提高销售量。 （三）公共关系 ，房地产公共关系促销活动包括人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告以及建立与各方面的良好关系，比如与地方政府、金融机构、其它社会组织的合作以及开发商之间的合作。 4、网络的特性 该阶段所要做的工作： 本阶段所要做的工作还是宣传介绍新地产，让客户能真正认识到新地产与合肥其它网络媒体区别，以及我们在以后所能给他们提供的服务和相关收费标准。同时需要送一份方案，但不需要推荐具体的位置，应该做整体的全年方案，目的是让开发商能认识到新地产服务内容和价格，让他们在后期做计划时给我们预留足够的广告预算。 该阶段适合投放广告： 此阶段基本上还是不会在网络上做什么宣传，因为他们的项目此时规划设计和项目名称还都没有确定。还只是对土地进行的一些抄作，及对开发商进行的一些宣传。注意选择好时间点，一般刚拿完地可以抄作下，接下来等到快开工的时候也可以抄作下，如果中间会停滞很长时间不动工，就没必要进行抄作。 其它免费服务如何配合 此阶段跟未拿地阶段所做的服务基本差不多，可以借鉴未拿地阶段所做的服务，还可以把合肥这边的一些其它的媒体情况给他们介绍下，及合肥的相关情况做个介绍，主要目的就是建立关系处感情。 3、刚动工 对项目现处阶段的整体推广建议 如果还没做任何推广的，同样还是建议其占据户外高炮、大牌等信息、围墙等宣传位置。 开工的时候必须做一次新闻报道，如果有重要领导在场或是要举行大型仪式时，还需要做现在直播。通过宣传让购房者知道，这边即将上市一个什么样的产品，他们有更大的选择空间。如果是大型客户，还可做深入报道，对本项目未来发展及本区域情况做新闻报道、通过对老总的个人专访对产品进行全方位解析，借此提高项目知名度。从此跟进项目的工程进度，重要客户可做到一月二次的工程进度更新。 该阶段适合在网络投放的广告： 对于会员： 为楼盘前期做蓄水。因为现在不像以前一个项目周边可能几公里内都没有项目，现在更多的是门对门的竞争，需要做长期的客户积累，让更多的购房者能知道此项目，甚至可以等等再购买。但由于项目资料不全甚至售楼部还没建好的，这就不能做到提前蓄水。然而我们的网上售楼部则能解决这类问题，不但可以让更多网友关注项目情况，并且能提供在线登记和参加团购等，待项目能正式接待客户的时候，我们将第一时间把这些客户的联系方式提供给开发商。 如今购房者以年轻人居多，尤其80后已成为最大的购房群体。而此类客户从小接触网络，他们最大的信息大多来源于网络搜索自己所需内容（可以对开发商进行反问，以买手机、汽车等物品来反问开发商他们是否也这样）。网络信息是海量的。如何做到，让我们的项目信息在客户搜索