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wqwq 江苏商报报道 商报记者　吴锋　报道 　　一手拿着信用卡，另一只手搂着苏宁电器总裁孙为民的肩膀，交通银行信用卡中心首席CEORonLogan先生高兴地说道：“我们的卡，我们的卡！”昨天，苏宁在南京率先推出会员制营销，同时，苏宁交通银行联名卡正式首发上线。 12月2日起，苏宁电器和交通银行将携手在南京新街口店、山西路店、江宁店作为全会员制销售门店进行日常销售，并最终向全国推广。 　　孙为民介绍，目前苏宁在全国的会员达400万人。此次联名卡把苏宁电器的全会员制度和交通银行太平洋信用卡结合在一起，实现了银行信用卡和苏宁会员卡的二卡合一。持有该卡的顾客在苏宁刷卡消费时，可享受到苏宁电器和交通银行的双重积分。 　　苏宁电器团购管理中心负责人漆红宁说，联名会员卡其实就是消费者在苏宁的一本存折，购买商品时积分可以抵用现金，苏宁和交行可以通过加赠积分的方式将商场购物或银行刷卡返点返还给顾客。有了联名会员卡后，会员可随时自主支配自己的“存款”。 　　此次苏宁在南京率先推出会员制营销，作为苏宁连锁店的主要营销手段，全面取代传统的促销模式。会员制营销模式升级主要从价格、赠品、市场推广三个方面进行变革。价格方面将从以往的直降、返券转变为单纯赠送积分，积分使用的途径更广、实惠更多；赠品变革方面，将以前的零散礼品发放变为礼品超市，会员可使用积分任选所需；在市场变革推广中，逐渐加入会员短信、E-MAIL、直邮对账单等形式，使会员可随时获知会员活动及卡内积分、购买记录等相关信息。 　　据RonLogan先生表示，对于交通银行来说，在中国家电零售业中，苏宁是最重要的合作伙伴。此次发行联名卡，到苏宁只要填写申请表即可获赠礼品。此外，交行还将举办发卡抽奖活动，奖品包括电冰箱、洗衣机、手机等家电商品。 1.国美电器 国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。成立于1987年1月1日。董事长为陈晓。目前国美电器已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。 国美的采购模式 1-1 国美的采购策略: 统购分销，规模经营，?°定制+招标?±。 案例点击： 课本P7《国美的采购策略》 （2000年10月） 批量采购，买卖方双赢，实现良性循环。 1-2 采购模式分析 国美电器的“定制+招标”模式与传统的采购模式相比，具有非常明显的超前意识。国美通过这次彩电招标的实践，找到了一种高效、适应连锁特点的采购模式。 当然，这个庞大的订单还需要强大的销售网络来支撑。国美在全国拥有数目最多的直营门店，年销售能力居国内家电零售企业之首，这对任何一个家电生产厂家来说都是一个不容忽视的零售终端。 定制+招标的优点 1.市场适 应性加强 “定制+招标”综合了生产厂家与零售商所获取的市场信息和市场判断。因此，其产品的市场适应性更强，销售速度更快。 2.商品周转效率提高 “定制+招标”有的放矢，使得厂家可以根据订单计划性地生产，零售商根据约定的供货情况计划性地组织销售。从而最大限度地缩短商品的压库期，减少周转环节。 定制+招标的优点 3.减少中间环节 国美日益强大，在整个销售渠道中的话语权也越来越大，一举一动都影响着家电销售渠道。每进入一个新的领域，如手机、电脑等领域，国美的?°定制+招标?±的策略总会出奇制胜，立刻删除代理的中间环节，缩短庞大、冗长的代理链条。 1-3 国美OME采购计划 2003年国美电器抛出大规模的ＯＥＭ采购计划令业界关注。 OEM可简称为“代工生产”或“贴牌生产”。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。 这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。 　　 1-4 国美与供应商 随着国美的分销能力越来越强，众多厂家纷纷开始接触国美，大多数厂家与国美建立了融洽的关系。一些厂家迫于代理商的压力，或者碍于合作伙伴的压力，表面上反对国美，暗地里却采取合作的态度。 不过，也有一些较强势的厂家仍然要求国美必须按他们的标准来给