(ppt)针对2016年上电科销售计划的概念计划.pptVIP

上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 目 录 公司简介 行业方向的确立 市场行情分析 年度计划 任务分配与业绩要求 开拓市场 情报分析 促成项目 1 8 2 3 4 6 7 5 上电科（北京）系统工程技术有限公司 是上海电器科学研究所（集团）有限公司所属的子公司，秉承“以科技创新缔造领先品质，以优质服务创造客户价值”的理念和精神，以集团强大的技术体系、产品体系、服务体系和实施能力为依托，力求高质量、高效率、全方位的为用户提供一流的自动化和信息化整体解决方案。 公司目标与公司定位: 油库自动化与信息化整体解决方案的探索者、实践者、服务者 行业导向是我们将资源、技能以及市场的不断变化最有利结合的一个便捷形势，在这样一个明确的发展方向下前进，是最有利于我们接近预期设定的计划与目标的途径。 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 业务计划 部门计划 个人计划 公司计划 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 任务分配与业绩要求 公司主张能力责任制，根据不同人的能力、等级相应的承担不同的责任份额。 销售总监 销售经理 销售经理 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售队伍 1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 2.根据行业的特殊性，以及市场的多变性，需要有结构合理、独断思维、善于开拓的销售团队。销售部人员必须以市场为导向，灵活对接市场随时可能发生的一切突变情况。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 4.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的高度。 5.销售目标 ，不同级别的销售人员相应的定位不同的销售目标，根据周、月、季度所设定的目标并汇总、总结，以便明确下一步的策略和计划。 上电科（北京）系统工程技术有限公司 销售的前期是把自己的市场局面打开，也就是所谓的关系网，无论是广撒网还是专攻一个客户对象，有一个好的开端，后续局面都会顺利开展。 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 市场占有率 老客户的维护：从了这一点出发，能够更好的带来下一个项目的合作关系。 新客户的开发：80%的精力放在新客户的开发层面，公司的不断壮大需要更多的客户资源，这样才能大面积的占有市场份额。 电话 网络 拜访 其他 网络 业务开展模式 介绍 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 拜访 根据拜访结果，对公司架构、人员情况、以及拜访当事人情况的分析，以适时调整下一步计划和应对策略； 对人物关系网的深入挖掘和探索，以接近更有影响力的决策者； 对项目情况的需求进行详细的分析； 对结果导向进行分析，并制定相应的迎合战略； 竞争对手分析，做到知己知彼。 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 与各部门之间的配合工作 团队协作意识在整个项目运作中占主导地位 剖析项目的具体需求情况，并为此做出具有针对性的解决方案； 紧跟项目的发展情况，做到深知熟知项目的进展程度； 适时对方案与项目跟进做出策略上的调整。 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 * 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 上电科（北京）系统工程技术有限公司 *