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市场营销试卷六 得分 评卷人 复核人 一、单项选择题：（每题只有一个正确答案，每题1分，计20分） 1．市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ D ）。 A.个人消费者 B.生产者 C.社会集团 D. 现实与潜在买者 2．在马斯洛需求层次里，最高层次的需求是( D )。 A. 社交需要 B. 尊重需要 C. 安全需要 D. 理想 3．市场营销的核心是（　A）。 A .交换活动 B. 销售活动 C. 生产活动 D. 促销活动 4．市场营销观念的突出特征是（D　）。 A.以产品质量为中心 B.以产品价格为中心 C.以产品产量为中心 D.以消费者需求为中心 5．当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( D )型管理组织结构。 A.职能 B.地区 C.市场 D.产品 6．“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？(B　 )。 A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.产品观念 7．下列属于宏观环境的要素是（C　）。 A.消费者 B.中间商 C.社会文化 D.竞争者 8．对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（B ）。 A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.上门调查 9．一手资料主要是来自（　C）。 A.公司纪录 B.政府的统计资料 C.实地调研 D.数据库 10．消费者购买行为的特点主要有( A )。 A .需求多样性 B. 需求弹性小 C .感情动机 D. 理性决策 11．一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫(B　 )。 A.完全竞争 B.完全垄断 C.不完全竞争 D.不完全垄断 12．调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（C　）。 A.实际痕迹测量法 B.行为记录法 C.实验法 D.直接观察法 13．市场细分的依据是（B　）。 A .产品类别的差异 B.消费者需求与购买行为的差异性 C .市场规模的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性 14．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A　)。 A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 15．产品组合的长度是指企业所拥有的（B　）的数量。 A.产品品种 B.产品项目 C.产品品牌 D.产品线 16．人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（A　）。 A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.直接产品 17．企业产品订价的最终目的是( A )。 A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 18．按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C　）。 A.现金折扣 B.累计折扣 C.非累计折扣 D .数量折扣 19．产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道(　B )。 A.短而宽 B.短而窄 C.长而宽 D.长而窄 20．POP广告是指（D　）。 A .产品广告 B. 促销广告 C. 价格广告 D. 售点广告 得分 评卷人 复核人 二、多项选择题（每题不只一个答案，每题2分，计10分） 1．影响生产者购买决策的因素有（ ABCD ）。 A .客观环境因素 B .企业内部因素 C. 人际关系因素 D .采购人员个人因素 2．企业在产品投入期采用快速掠取策略的条件是( CD )。 A .消费者对价格很敏感 B. 产品已广为人知 C .大多数消费者还不了解该产品 D.了解该产品的人急于求购，并愿意按价购买 E .市场规模小但容量大 3．市场营销学中的新产品是指（ ABCD ）。 A. 全新产品 B. 换代产品 C .改进产品 D. 仿制新产品 E. 有形产品 4．在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（　　BDE　　　）。 A .供应者 B .购买者 C .商品 D. 购买力 E .购买意愿 5．集中性目标市场战略的优点是（　　BC　　　）。 A .能满足不同需要 B. 营销对象集中 C. 深入了解市场需要 D .无经营风险 E .营销成本降低 得