案例研究-儿童商业-上海星期八小镇儿童业态竞争力与盈利模式分.docVIP

上海星期八小镇儿童业态竞争力 与盈利模式分析 　　内容提要： 　　一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求 　　二、市场竞争力分析 　　三、存在的问题 　　四、成功案例研究：上海星期八小镇 　　一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求 　　1、分类　　 　　2、儿童业态的盈利模式　　 　　1)儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课程、套餐等收入，还有少量品牌植入、广告出租等模式。 　　2)儿童业态逐渐从单一的盈利模式发展为多个方式盈利，比如儿童乐园不仅仅有游玩门票收入，还有零售、餐饮、品牌植入等多种盈利模式。 　　3、儿童业态的选址要求　　 　　二、儿童业态的市场竞争力分析 　　1.儿童业态招商不挑楼层和位置 　　由于儿童业态具有一旦成为顾客就有较强的客户黏性的特点，使儿童业态对选址不是很挑剔，各个楼层的边角地带或者最高楼层，甚至负一层都可以。　　 　　2.儿童业态吸引人气，形成持续规律性客群　　 　　3.连带消费多，能带动其他业态 　　一开始家长只是单纯陪孩子来消费，到后来也慢慢安排自己的一些活动，这样带动了周边相关的餐饮、成人商品零售等等其他的一些经营的项目，而且这样的联动销售效果非常明显。 　　4.体验为主，可以有效对抗电商 　　1)强调从生活情境出发，塑造人们的感官体验及心理认同，通过环境、建筑及与城市风格的融合营造出别致的休闲消费场所，激发出消费者的消