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相逢是缘 中国俗话说得好：相逢是缘。对于厂家和代理商来说，也是如此。但同样有句俗话也说：缘近人散。看来缘分这个东西，它也并不是亘古不变的，也存在着许多的变化。 人与人之间的缘分是感情或者说是一种感觉在维系，当感情不再，感觉虚无的时候，缘分自然也就不存在了，那么厂家和代理商来说呢，我认为是利益在维系，只有互相都有利益的时候，双方才会“有缘相聚”；如果这种双赢不能存在的时候，自然“曲终人散”。 那么，我们今天就来谈谈厂家和代理商“缘分”的问题。 厂家和代理商的“缘分”过程实际上和世俗男女之间很相似，我把它总结为五个阶段：相识、相恋、蜜月、相伴、破裂。 一、 相识 现代社会已经彻底打破了以往厂家为大，商家上门的传统，随着互联网等高科技的兴起，市场信息传播的速度之快，范围之广，频率之高是以前不可想象的，闻风而动，双向选择成了厂家和商家相识的主要模式。 二、 相恋 相恋实际上就是商家和厂家互相摸底，互相考察的过程。在这个过程中，因为厂家有自己的实业工厂，实体企业，有自己的产品，而且很多厂家规模还相当大，名声在外，口碑上佳，比如白酒行业中的茅、五、剑；饮料行业中汇缘等，商家一般情况下，动作较少，更多的考察行为主要发生在厂家。 厂家考察的内容一般包括： 1、市场营销环境：其中包括人文环境、经济环境、自然环境、政治/法律环境、社会/