策划方案—绿城西溪诚园营销策划方案书.docVIP

目 录 图--1：项目地块 3 二、中国房地产市场宏观环境分析 3 （一）外部宏观环境 4 （二）内部宏观环境 5 三、杭州房地产现状分析 6 （一）土地市场 6 （二）开发投资情况 7 （三）房地产开发企业效益情况 9 （四）与全省及省内城市比较 9 四、西溪板块环境分析： 10 （一）西溪板块稀缺性成长性独一无二 10 （二）做好产品 精耕细作 11 （四）西溪地块规划概况 12 1、项目现有交通状况： 12 2、医疗配套： 12 3、商业及休闲娱乐配套： 12 4、景观资源配套： 13 5、 教育配套： 13 （五）蒋村新区规划 13 五、竞争楼盘分析 14 （一）莱德.绅华府 14 （二）三墩新天地 15 （四）万科.西溪蝶园 18 1、竞争楼盘对比： 19 六、SWOT 分析 19 七、绿城西溪城园客户群分析 20 （一）高知客群成为西溪诚园购买主流 20 （二）西溪诚园致诚苑客户群体不断扩展 21 八、销售管理 21 （一）销售情况 21 （二）前期剩余可售房产详情：共86套现可售 23 （三）销售进度策划 25 九、广告策划 25 （一）推广目标 25 （二）广告媒体宣传策略 25 1、高端活动造势 ：百家说诚·星耀诚园 25 2、活动节奏 25 （三）广告资料宣传策略 26 （四）主要卖点： 27 （六）销售推广 27 4、吸引力策略 28 5、销售控制： 2