春节营销的三点一线.ppt

保险网络（） 古希腊唯物主义哲学家赫拉克利特： “人不能两次走进同一条河流” 即便是同一个客户，同一种大环境，同一个季节，在不同的时间、不同的场合也会表现出不同的形态。 春节期间营销活动的脉络是什么？ 或者说是不是始终贯穿一条线？ 这条线又是什么？ 喜庆 吃穿住行都与“年”有关 商人忙促销 游子回家团聚 走亲访友 …… 展业环境比以往显现出少有的喜庆祥和、温馨友爱，人们接人待物的态度也变得平和柔润、温文儒雅。 人们平时可能比较节俭，但习惯于在春节期间物质生活丰富多彩，花钱也大方起来。 农民们一年的劳动收获大都集中于年底，手中有钱；外出打工者揣着一年的辛苦钱，高高兴兴地返回家中；工厂里的工人、公司的员工们如果单位效益好了，还会有年终奖发放；孩子们手里总是少不了或多或少的压岁钱…… 压岁钱是父母和长辈对晚辈的爱的体现，如果我们能够说服客户将这种对晚辈的爱变得更有意义、更为深刻些，那么，子女教育金保险便是很好的卖点。 在春节期间，没有一个人不祈望吉祥平安，那么，将意外险巧妙地做一下包装，它将成为人们比较容易接纳的险种，如：“相知卡”、“全家福”。老人能健康长寿、安度晚年是晚辈们的福气，那么“健康保险”、“养老险”便成为了首选。百姓们都希望生活幸福美满，那么，具有长期投资功能，可以保值增值的储蓄分红类保险又是一个不错的选择…… 莫与客户的意志相悖，要善于引导，巧妙地隐喻和启迪。 春节期间，大家都很忙，因此，不要占用客户太多时间，意思表达应当简捷明了。 任何场合都不要忽略了节日的礼节和祝福。 春节，人们都在自己的生活圈子里忙活，拜访客户的时间和方式必须把握好。 春节期间，客户家的客人一定不少，要注意照顾到客户的情面，言谈举止当有分寸，切勿多言，或者无所顾忌。 春节期间，在人们的周围，始终洋溢着一种喜庆祥和的氛围，这并从各个角落荡涤着人们的心灵。此时，你我他都有一种与平日大不一样的“心情”，走在大街小巷，你会发现，擦肩而过的每一个人的脸上都洋溢着一种喜悦。如果似曾相识，便会情不自禁地给对方一个温馨的笑容和一句美好的节日祝福。 “亲情”在春节期间无处不见，是最普遍、最浓重的一种情感，在整个春节期间，人们的亲情达到了高峰。凡是与“亲情”沾边儿的，都要有所表示。 “友情”在春节期间会得到最大限度的延伸，似乎可以融化彼此以往的隔阂与不愉快…… 春节期间的保险营销也必须在这条线上进行，将所有的营销活动都融进“情”字当中，要体现和注入美好的“亲情”和“友情”，与客户的“心情”相融合，找到最佳切合点。 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（）