家居终端小区开拓最全方案概述.ppt

激励机制 家装设计师 激励机制 产品设计师 激励机制 项目经理 激励机制 工队 激励机制 工厂生产小组 中国家居招商研究院 重点小区定点爆破 实施计划书 形象店布置 物业谈判 进驻收房 店面宣传 工地营销 售后服务 后期跟进 开发商关系维护 开发商谈判 开发商谈判 提前三个月联系 开发商负责人： 营销总监、策划经理 售楼处户型设计展 收房前一个月 售楼员公关 开发商特点： 注重品牌；希望 公益帮助卖房 物业谈判 收房前两个月联系 物业负责人： 总经理、客服经理 物业包给大包商 与大包商谈价格 户外广告 电梯广告 收房现场进驻 提供商业性不强 较容易接受的服务 如：收房现场布 置、礼品赠送 本小区布签单榜 征集样板间收集 已签单客户的设计 案例进行宣传 小区效果图、VIP洽 谈区咖啡区、设计师墙 家装小知识—类似宜居 宣传：公司介绍品 牌介绍、工艺介 绍服务体系介绍 形象店布置 店外：要有标志 性展示物吸引业主 进驻收房现场 设计师说辞 行销说辞模版化 赠送精美活动邀请 函设计师验房（设计 师现场空间规划） 液晶电视（播放博洛尼 大片）礼物、资料、全 套户型图（折页）、主 力户型图 宣传：公司介绍品 牌介绍、工艺介 绍服务体系介绍 店面宣传 组织针对业主的 主题活动 针对重点小区 针对重点小区 做店面展示 工地营销 提高施工人员 主动性，礼仪 规范、工地说辞 工地