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2010年第6期（总第48期） 山西省银行业协会秘书处 2010年7月10日 本 期 目 录 工行山西省分行实施市场领先战略 提升同业竞争力 倡导低碳环保 走进绿色服务 省工行推广信用卡电子对帐服务 农行山西省分行深植企业文化核心理念有效促进经营管理水平提高 建设银行山西省分行多策并举强化培训管理工作 建设银行山西省分行新开户短信银行同步签约率全国第一 省联社大同办事处采取多种措施力促业务稳健发展 晋商银行与省担保公司签订合作协议 搭建银政合作平台 支持地方经济发展--晋商银行与大同市政府召开银证企座谈会 晋商银行借记卡金卡、白金卡首发仪式暨个人金融产品推介会隆重举行 晋商银行电子商业汇票系统成功上线 晋商银行召开大学生员工座谈会 银监会领导莅临招商银行太原分行视察指导“争先创优”工作 民生银行太原分行荣获首届中国银行业“好分行——最佳风险控制奖” 民生银行太原分行被山西省政府授予“支持重点公路建设优秀贡献奖” 晋城市商业银行（上海）金融信息中心正式揭牌启动 简讯 工行山西省分行实施市场领先战略 提升同业竞争力 为了进一步提升市场竞争力，省分行党委要求各行、各部门将创新作为发展的主动力，持续增强资产、负债和中间业务的盈利能力，不断提升新业务、新市场的竞争发展能力，进一步巩固市场地位，形成更加科学的发展格局和盈利模式。 一是继续扩大优质信贷市场。立足地方经济特点，不断创新工作思路，争取更多的总行信贷政策支持，形成突出的比较优势，迅速抢占优质信贷市场。根据山西产业结构调整的总体部署和省政府出台的八大行业振兴发展规划，继续巩固和发展交通、能源等基础设施类优质信贷市场，重点支持国家级建设项目、省级政府投资建设项目和重点城市基础设施项目。积极渗透以新能源、新材料为主的绿色信贷市场，围绕低碳经济、循环经济、节能减排等领域，大力推进以“五大电力公司”和“五大煤业集团”为载体的风能建设、煤层气综合开采等项目发展，逐步提高该行绿色信贷项目比重，保证绿色信贷项目领域的贷款增速不低于项目贷款的平均增速。 二是加大稳存增存工作力度。进一步落实存款领先发展战略和主动负债战略，按照以客户为中心的原则改进和完善营销服务机制，强化资源整合，不断开辟新的存款增长空间并降低负债成本。要切实转变储蓄存款业务的经营思路，在公私联动的基础上拓宽存款增长渠道，把握好代发工资、第三方存管等源头性业务，制定组合营销策略，以服务维护和产品销售为手段带动储蓄存款增长，在保持理财产品销售市场优势的同时，继续保持储蓄存款增量市场第一的位置。延伸公司业务营销链条，拓展现有客户尤其是大客户的上下游供应链企业，使贷款资金在该行体内循环，增加派生存款，保持对公存款的稳定增长。要抓住财政、社保、公积金等机构业务系统大户，强化高层营销，全力竞争重点项目，巩固机构存款的市场领先优势。要创新银证、银期合作机制，深化银保合作层次，拓展银银合作领域。 三是扩大中间业务领先优势。进一步强化中间业务精细化管理，逐项制定增长目标和资源配置方案，逐项研究创新与营销计划，逐机构、逐部门分解落实发展指标，促进全辖不遗余力地巩固发展传统中间业务，积极开拓新业务领域。要深入分析市场占比变化趋势和主要竞争对手情况，有针对性地完善竞争策略，夺取竞争的主动权。要努力寻找中间业务的突破口，积极推进产品创新，大力推广各类产品的应用范围，针对不同的目标市场，突出产品优势和特色，为客户提供一揽子中间业务产品服务，不断扩大中间业务产品覆盖面和渗透率。 四是全面做强零售业务市场。积极推进“大个金”向“强个金”的战略转变，做大规模、做强业务、做优品牌，全面提升零售业务核心竞争力。要重视个人客户的竞争维护，重点抓好六类客户群体：积极拓展高净值私人银行客户，抓好具有核心竞争力的个人客户群体。坚持客户资源全方位共享原则，重点健全完善四项机制：客户分类经营、分渠道服务和维护机制；个金专业、信用卡专业、电子银行专业一体化运作机制；零售业务、公司业务、结算业务、机构业务综合营销机制；前中后台整体联动机制。通过“以私带公”，“以公促私”，提高基金、保险、理财、贵金属、信用卡和电子银行等各类产品在中高端客户中的应用面和渗透率。 (工行山西省分行供稿) 倡导低碳环保 走进绿色服务 ——省工行推广信用卡电子对账服务 2010年是工商银行的服务价值年，为了进一步提升信用卡服务品质，推广绿色服务理念，倡导低碳环保新生活，努力打造资源节约型和环境友好型“绿色银行”，工行山西省分行在全辖范围内发出倡议：推广信用卡电子对账单服务，即取消目前的纸质对账单，变更为电子邮箱对账或短信对账。变更对账