2011年运营中经销协议——范本雷士.docVIP

2011年度区域运营中心经销协议 协议编号 　　　　 　 　签订日期： 　 甲方： 惠州雷士光电科技有限公司 乙方： *************公司 地址： 广东惠州市汝湖雷士工业园 地址：**省**市**县**路**# 就甲方授权双方着谋发原则为维护双方权益及应担的责义务经友协现达协议如）协议期满双方协续签2%作为管理费，同时考虑减少授信，当季度完成率已超过月度完成率，月度不予收取管理费！实行季度、半年、全年补差。 阶段出货率为 阶段完成率 阶段 奖励 处罚 备注 B=85% 1-6月，7-12月，1-12月 1-6月，奖励完成金额0.6%； 7-12月，奖励完成金额0.6%； 1-12月，奖励完成金额0.4% 无 全年不补差 B﹥85% 1-12月（全年为一个阶段） 全年业绩完成85%以上的，给予超额部分5%的奖励 全年不补差 甲方将于每季度的第一个月对乙方上一季度的业绩增长情况进行检查。对于未达到季度业绩增长的，甲方将有权解除本协议,并保留更换该地区区域运营中心的权利。 2.2 甲方将于每季度至少对乙方进行一次综合考评（全年共4次）。季度考评未能达到《惠州雷士光电科技有限公司2011年国内营销政策》中要求的“合格”标准的，将从次月起被缩减一半的授信额度。同时，甲方将要求乙方在考评结果得出后一个月之内完成相应的市场整改。对于整改后仍无法达到《惠州雷士光电科技有限公司2011年国内营销政策》“合格”标准，甲方将全额收回授信额度。同时，甲方将保留更换该地区区域运营中心的权利。 注： 授信额度指的是指公司根据运营中心年度销售任务、财务状况、担保状况、信用等级等情况，在一定时间期限内给与运营中心的一定额度的货款使用支持。 乙方对甲方的任何付款，均先抵冲已到期的赊销货款。 由于出现以上情况甲方终止本合同，甲方负责收购乙方所有库存（样品、滞销品、非标品、残次品等按即期供价的2折折算收货），乙方必须无条件配合。 甲方对乙方网点覆盖率等指标进行考核，甲方对未开发区域保留直供权。 甲方对乙方经营各个产品群进行达标考核，对不达标产品群甲方有权撤消其经营权。 四、甲方的责任和义务 甲方按照既定的营销政策对乙方供货，乙方按该政策所规定的价格进货。 甲方有责任对乙方被授权区域的雷士分销网络的拓展和管理给予协助。定期对乙方及其下辖的各级渠道成员的工作人员进行培训，内容包括市场营销、产品知识、门店管理、库存管理、客户服务、零售技巧等。 甲方承担货物由甲方到乙方的运费，其中户外流通类产品甲方付运费，户外工程类产品由乙方付运费。 甲方对乙方及其所服务的下辖各级渠道成员按甲方政策在店面装修、广告促销等方面进行支持，协助乙方开拓市场，并向乙方提供广告宣传品，按计划实施雷士品牌的促销宣传和广告活动。同时乙方也需要对其下辖的渠道成员予以对等的支持。甲方向乙方提供的宣传用品之所有权，包括但不限于文件、授权委托书、《VI手册》、展示牌、促销宣传品等均属于甲方。 为规范市场和业务秩序，甲方将视具体情况授权乙方对其下辖的各级渠道成员销售行为的管理及合理处罚，在处罚之前必须向甲方申报并经甲方同意后方可实施。 甲方根据甲方售后服务的有关规定对乙方提供售后服务保障。 五、乙方的责任和义务 乙方负责编制所属辖区的销售计划及营销计划，并提交甲方审核，无异议后必须按照计划执行。 乙方负责所辖区域内渠道成员和所有客户的产品售后服务及投诉处理，并必须保证客户的满意度。 乙方负责所属辖区内甲方所需市场信息的收集和反馈，信息必须真实有效。 乙方必须完整准确地执行甲方各项营销政策，包括但不限于销售政策、价格政策、货流区域限制政策。 乙方应按甲方规定，配备符合甲方要求的业务人员对其辖区内的市场进行业务拓展，并在业务层面指导下辖各级渠道成员，同时乙方应积极接受甲方对其业务工作的指导和监督。 乙方有责任维护好市场秩序，并严格遵守和执行甲方《惠州雷士光电科技有限公司2011年工程项目市场秩序管理制度》，若乙方未经甲方同意，擅自在本协议第一条第1项所述区域以外的地区销售雷士产品，则甲方有权解除本协议，并将其判断为市场窜货行为，依照本条《惠州雷士光电科技有限公司2011年工程项目市场秩序管理制度》进行处理；下辖的各级渠道成员自身核定区域市场的业务仍由其各自独立负责，在未征得甲方书面认可的前提下，乙方不得通过任何形式干扰或切入当地市场直接销售。 乙方有义务接受甲方按各省级、地级、县级市场任务完成率、网点建设、市场秩序等指标对乙方进行考核和评估。 乙方不得发表和实施将会或可能对甲方的业务