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关于增强大千市场辐射力的调研报告 一、大千市场基本情况 大千市场由黄龙公司于2002年10月投建，2004年4月21日正式开业。市场占地89亩，现有经营面积8万平方米，经营店面500 余间，库房1万平方米 。市场现有商家332户，实际利用经营面积7.5万平方米。市场主营门类共13个,其中，家具类20户，灯具类15户，洁具类26户，板材类24户，门业类35户，厨卫类8户，油漆类21户，五金电线类34户，木地板类25户，瓷砖类26户，吊顶类21户，建材管材类46户，另有3户装饰公司。 大千市场由内江大千物业管理有限责任公司负责管理，该公司属黄龙公司下属公司，共有员工78人，其中参与市场管理服务的人员共42人。经过三年多来的努力，市场已引进130多家国内外知名品牌入驻。2007年，市场销售额5亿元，创税80余万元。 二、大千市场存在的问题及困难 （一）市场辐射面不宽。从抽样调查的30户商家看，仅有油漆、木地板、家具、建材管材等类的全国一线品牌的部分商家，是内江三县两区总代理，其余的为XX市两区的总经销或经销商，大部分商品的厂家均将二级经销点直接设到了县城；仅有立邦漆、圣象地板、八益家具、日丰管业存在向隆昌、资中、威远批发供货，tcl电工存在向城区经销商批发供货，其余的商家均没有向经销商批发供货。从商家在大千市场外设立销售网点来看，30%的商家在XX区四号路、艾林商城以及隆昌、威远、资中设有销售点，30户中仅有一户在泸州、重庆设立销售点。从零售范围来看，大千市场的商品总体销售范围主要在内江的XX区、XX区两个城区，其次是周边乡镇，有少数的隆昌、威远、资中及资阳、安岳、自贡XX区的消费者到大千市场购货。无论从批发、零售来看，大千市场还没有全面占领XX市三县两区市场，更谈不上辐射川南其它城市。 （二）经营状况下滑较大。接受调查的商家普遍反映今年1—5月中旬，销售额与去年同比总体大幅下滑。其中，油漆类下降50%，地板类下降30%，木地板类下降25%，洁具类下降40%，板材类下降40%，五金类下降40%，家具类下降50%，门业类下降40%，灯具类下降40%，厨卫类下降40%，吊顶类下降40%，建材管材类下降30%。考虑商家在反映经营额下降中可以理解的心理，我们评估，整个市场今年以来的销售额下降幅度在30% 左右。调查中，商家反映出，少数势力不强的商家将因亏不起而歇业，个别商家有将经营重点向外市转移的意向。 （三）价格优势不明显。调研组以消费者身份随机抽取了大千市场100个不同门类品牌、型号、规格的商品，与成都、宜宾等地市场相应商品售价比较，总体呈现以下特点：一是一线品牌商品其厂家营销网络严格控制了商品销售价格，商家可浮动范围在1%以内。因此，内江与成都、XX市场价格几乎一致。同一商品仅在厂家降价促销活动在一级市场（成都）与二级市场（内江、宜宾）推开时间存在差异时，商品价格存在较大差异。二是二三线品牌，由于厂家对价格限制不严，以购销双方议定为准，存在较大价格差异。总体上，XX市场价格高于XX市场价格20%左右，没有价格优势。 （四）市场形象打造不够。在市场筹办开办之初，黄龙公司对市场的形象打造及招商引资无疑是十分成功的，使市场较快形成。目前总体上说，市场入驻率较高，在省内业界有一定知名度。但从要进一步增强市场辐射力层面看，市场形象打造还存在以下问题：一是市场划片分区经营不严。黄龙公司在筹办时对市场划片分区布局经营门类有过合理的规划，但由于招商过程中对入驻率的考虑，及开办后部分商家因经营不善撤出后新商家的入驻等因素，导致现在市场内同一门类商品未完全集中成片。二是部分商家诚信缺失。市场内主要经营二、三线品牌及杂牌商品的部分商家，经营过程中目光短浅、缺乏诚信，一定程度上存在以次充好、价格欺诈等不良行为，影响了市场整体形象。三是市场形象包装宣传不够。市场除在筹办开业之初和开业周年之际，曾有过整体包装宣传外，再包装再宣传不够，大众对大千市场的认知没有再强化，印象不深、了解不多，影响消费者对市场的选择。 （五）商家行业互助自律不强。大千市场在开业之初，由黄龙公司牵头，组织建立了大千市场建筑装饰行业协会，并分门类设立了小组，确立了小组长。商家反映，协会在招引商家入驻的过程中发挥了重要作用，但在其后，作用发挥不明显，市场商家各自为阵现象较为突出。表现在：一是信息共享不够。对党政政策信息、市场商业信息交流共享不够，抑制了商家整体发展。二是经验交流不够。市场内商家的经营理念、经营手段、经营经验参次不齐。由于缺乏交流、整体提高不快，部分商家经营素质难以跟上市场发展需要。三是商家互助不够。商家间在面对较大工程购货而一家难以接单时，联合市场内商家共同接单的意识不强、方法不多。如大千酒店装修，市场内一商家与酒店