北大纵横-新丰化纤项目组华东区域经理职务说明书.docVIP

职务说明书 岗位名称 区域经理 岗位编号 所在部门 昌顺商贸公司 岗位定员 1 直接上级 昌顺公司总经理 职系 直接下级 本区域业务员 工资等级 所辖人员 1人 岗位分析日期 2003/12/11 本职： 完成本区域内的产品销售和货款回笼任务，达到公司所要求的利润目标。 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述： 负责主办本区域内的产品销售和货款回笼工作 工作时间百分比： 70% 工作 任务 1、制定并负责完成经直接上级批准实施的产品销售任务； 2、负责相应业务所发生的货款全额回笼的任务。 职 责 二 职责表述： 负责主办本区域内的新客户开发 工作时间百分比： 5% 工作 任务 1、稳定、发展、壮大老客户； 2、积极开拓新市场、新客户。 职 责 三 职责表述： 负责协调本区域内的新产品开发 工作时间百分比： 5% 工作 任务 1、提出新产品开发计划，配合、协调相关部门的新产品前期开发工作； 2、全力将新产品推向市场； 3、跟踪、反馈新产品的市场接受情况。 职 责 四 职责表述： 负责协调本区域内的相关客户、业务关系 工作时间百分比： 5% 工作 任务 1、妥善处理、协调相关的客户、业务关系 2、定期走访客户 职 责 五 职责表述： 负责本区域内的市场调研工作 工作时间百分比： 5% 工作 任务 1、及时了解、反馈产品价格的变动走向； 2、及时了解、反馈市场格局的变动走向； 3、及时向直接上级汇报相关情况并提出可行的建议。 职 责 六 职责表述： 负责协助售后服务工作 工作时间百分比：5% 工作 任务 1、积极主动地了解、反映相关产品的售后服务工用中的问题； 2、积极主动地配合有关部门圆满完成售后服务工作。 职责 七 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：5% 权力： 1、在直接上级指导下，制定本区域内的销售计划； 　　2、为完成销售计划对直接上级的建议权； 　　3、对直接下级的指导和管理权； 4、按受直接上级的特别授权； 　　5、和本区域相关的重大事项的知情权。 工作协作关系： 内部协调关系 企管、公司办、质量管理、财务、物流等部门及各生产分厂 外部协调关系 直接经销商及下游客户 任职资格： 教育水平 大学专科及以上学历 专业 相关专业 培训经历 接受过市场营销方面的知识培训 经验 三年及以上销售工作经验 知识 了解相关产品知识、专业知识 技能技巧 熟练掌握和使用市场营销方面的技能技巧 其它： 使用工具设备 一般办公自动化设备 工作环境 办公楼环境 工作时间特征 经常加班、经常出差 所需记录文档 及传达部门和人员 合同、业务往来函、货款往来凭证。财务部、公司办相关人员。 考核要点 产销率、货款回笼率、利润指标、新产品开发完成情况 备注：