内蒙古寿险赤峰中心支公司离司人员面谈分析报告.pptVIP

重点关注 赤峰中心支公司2010年上半年各营业部离司人数 需重点关注地区 2010年上半年各层级离司人员人数 02职级上半年离司人员共287名，只有6人为正常离职，其余281人全部为考核清退，其中： 04、05职级离司人员情况说明 04职级两人，均为大为部业务员，陈忠美为正常离职，曹学锋为解约离职；05职级1人，是大圣部的李久华，解约离职。 （二）培训较为宽泛，不够具体 1、培训内容。多数业务员反映我们的培训太宽泛，培训多停留在行业层面和企业层面，激励课多，调整心志课多，话术技巧多，保险专业知识少，销售技能少，知识含量少。有一大半以上的营销员对保险产品本身的功能、责任说不清楚，对条款组合说不清楚。承保、核保、理赔、保全等专业知识知道的更少，销售方面的能力、谈判的技巧、对客户需求的了解程度低。培训的内容对个人技能和个人发展规划安排并不是很全面，希望可以在培训方面可以再深入一些、再细致一些。建议课程能够推陈出新，采用一些新的更为有效的课程培训，真正做到学以致用。 （二）培训较为宽泛，不够具体 2、培训方式。培训缺乏体验性、实践性，多为老师讲营销员听，听懂没听懂，能理解多少没有评估标准，缺少互动。　　3、受训的营销员结构不同、层次不同。比如一个课堂上有主管、有营销员，同时还有新人，主管需要管理内容多一些，营销员需要实践促成内容多一些，这是结构不同。职级不同的同时还存在着教育层次的