统一口径销售).docVIP

关于外卖场亮相期统一口径 现场引导统一说辞 主旨 高度概括项目总体的核心竞争力，把产品价值最大化的让客户认知、认可，制造市场关注度，全面系统的灌输项目的相关信息.确保财务指标的完成，由于此阶段，不具备销售条件， 关注项目的客户，做好客户积累和储备工作，支撑6月份的开盘！ 销售=拉升产品价值价格比=客户对产品的心理价值高于产品价格。 项目地点？ 答：荆州太阳城位于园林路以西，长港路路以北，未来城市发展中心东北部的植物园，园内1万多棵树木及湖泊等原生态元素我们都会予以保留,沿园林路南行8分钟即到繁华的北京路。 开发商是什么地方的？ 答：我们是和万科齐名的全国十大房地产开发商之一，是天津的最大的开发商。我们开发的项目在全国都是获过奖项的，（结合现场销售道具）。 位置偏远？ 答：如果前几年您这么说，的确距离市中心有些远，但是您现在应该已经看到近几年的变化，（结合区域图）离我们项目仅有200米的江津路作为贯穿荆沙两区的交通要道，目前云集原荆州大型国企，事业单位，政府也将迁移至此。从项目到北京路只需要8分钟路程，到武商量贩店也只需——。并且我们小区有2万平米的商业配套，除了满足小区的日常需要，目前也有很多大型商家有意加盟。 这些政府能落实吗？有相关文件吗？ 答:（如果没有政府文件，不要正面回答，引开话题） 荆沙大道什么时候修？ 答：荆沙大道计划6月动工，年底交工，届时它将作为荆州的重要的交