艾芬特孙子兵法与营销战争解析.ppt

效率型销售团队的特点 销售周期较短 销售频率决定销售业绩 每天的工作形式工作内容基本一致 对销售人员综合素质要求不高 效率型销售模式的管理模式 控制整体过程 注重细节固化 注重团队的激励氛围 注重内部及外部竞争意识 效能型销售团队的特点 销售过程较为复杂，变数较大 销售周期较长，需要持续跟进 客户的差异性较大，需要不同的策略 对销售人员综合能力要求较高 效能型销售模式的管理模式 注重销售过程中的关键环节 注重激发个性能力和创造力 注重团队销售的整体配合 注重长线和稳定的管理模式 谢谢大家 * 形 图腾、形式、仪式 神 内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述 * 别看我只是一只羊 羊的智慧简直无法想象 喜羊羊” 打造完整产业链 目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。 图书音像、流媒体、网游、网站、食品、 文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、 生活用品、家饰、主题公园等 * 方向感 安全感 成就感 归属感 我们来搭台，大家来唱戏！ 搭台的叫导演，登台的叫演员 多大的使命，才有多大的台子 * 也许，条条道路通罗马 但最佳路线，也许只有一条 选择比努力更重要 方向不明 下属不行 方向有误 下属迷路 方向明确 下属喜悦 方法有错 下属受挫 方法不佳 下属摸瞎 方法巧妙 下属高效 主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 《孙子兵法》