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香港·名门—入户大堂（1） ： 区域营销管理部案例 水晶吊灯 入户大堂 香港·名门—入户大堂（2）： 区域营销管理部案例 每层设有Swarovski水晶壁灯 Swarovski水晶门铃 人造贝壳半宝石楼层指示牌 香港·名门—入户大堂（3）： 区域营销管理部案例 胡桃木皮入户大门，镶嵌人造贝壳半宝石饰纹，名师设计的“Kleis”系列门把 香港·名门—营销策略浅析（1）： 区域营销管理部案例 一、产品包装到位： 1、号称＄2000的楼书 名门的楼书除具备常规用途外，还具备突显买家身份的功能，是一本值得收藏的楼书。楼书引入了多种特别的素材及印刷技术：楼书封面首次采用多用于时装界的来自奥地利的紫色物料；内页纸张订购自法国，有闪光及激光的效果；全部由人手订装。其目的主要是要引起市场关注，引起客户对楼盘的兴趣。 2、 号称＄10亿的厨浴设施 长实与德国著名厨柜生产商Leicht及Miele合作，生产两项全球独有技术的“名门系列”厨具，一是厨房玻璃桌面，以整块无缝水晶为材料，足以承受使用砧板斩肉的力度，且防刮防震；二是厨柜门选用高亮度银光焗油门板，此技术多用于波音飞机及奔驰汽车，用于厨柜门则属首次。 此外，发展商对浴室用料配搭也一丝不苟，所有浴室洁具均以高科技铸上名门英文名（The Legend）缩写“TL”。另外，主人套房的浴室均设有一道以6,000粒Swarovski水晶镶嵌的垂帘式灯饰，格外名贵。 为了尽收宣传的效果，发展商邀请传媒一起到德国的两大生产商Leicht及Miele作实地考察，充分利用媒体。 香港·名门—营销策略浅析（2）： 区域营销管理部案例 3、＄1.2亿的售楼处及示范单位 当客户对名门有所认识，想进一步了解楼盘信息时，是发展商推出示范单位给客户参观的最好时机。 长实租用了渣甸山春晖中心部分商场楼面，租约2年，仅是搭建售楼处及示范单位，便花了几个月时间。此外还将春晖中心的墙身、电梯大堂及停车场等地方翻新。售楼处总面积达30000平方呎，包括两个只对VIP人士开放的1900平方呎、2300平方呎示范单位，一个欧式天台花园，另外，名门为香港首个光纤外墙的住宅物业，售楼处配合名门设计概念，室内大量使用水晶灯、闪烁物料及光纤用料，现场设有模拟光纤外貌模型。 发展商共耗资1.2亿元用于装修。 4、＄1000万制作电视广告片 邀得世界著名导演Sergio制作，非洲、 东京、纽约及芬兰实地取景，广告乐章由香 港十大作曲家陈光荣创作，片长30—60秒， 展现名门“世纪光芒·卓卓辉煌”的主题。 内容包括北极光、牛顿与三棱镜、爱迪生 发明电灯炮、历代女皇加冕、mountain of light、光纤科技、毕加索电筒画艺等难 得一见的场面，明确传达“名门同样罕有” 。 香港·名门—营销策略浅析（3）： 区域营销管理部案例 二、成功把握开盘时机： 除宣传攻势外，名门在竞争对手凯旋门推出后两个月才开盘，这是一个正确的做法。让竞争对手先开售，可藉此测试市场的承受能力，减少因为开价过高或过低带来的风险和损失。比如，凯旋门普通单位的均价约1.5万港元/平方呎，特色单位高达2万港元/平方呎以上，有了这可靠的信息，长实便能更准确地制定名门的开售价。 所谓“知已知彼，百战百胜”，让对手先开售，洞悉了对手楼盘的各项特点后，便可改善自身的不足。长实提高了楼书、厨房浴室用具以及示范单位的品质，使得名门较凯旋门更胜一筹。 三、按价推盘策略 名门销售理想，除了反映市场对豪宅需求量较大外，销售策略也起到了重要作用。 发展商先以高价打响头炮，然后再改变策略，按价推盘，针对客户需求推售单位，令楼盘能在淡市中抢滩成功，做到价量兼备。 发展商先推中高层海景单位，均价23000港元/平方呎以上，求价不求量，以高价先声夺人。随着销售工作的展开，中价位客户越来越多，不少客户希望购买15000港元/平方呎的单位，发展商便根据客户需要按价推盘。虽然后来加推单位单价有下降趋势，但实际上是发展商策略，为高层海景单位推售做准备。 接着，发展商双管齐下，加推均价11000港元/平方呎的小面积山景单位，同时实行低门槛新付款方式，64户售价以千万计单位二天内售罄，速度惊人。 因下半年楼市看好，发展商公开发售后封盘，等10月再推，售价可望再调高。 香港豪宅市场特点分析（1）： 区域营销管理部案例 80年代开始，香港房地产市场发展迅猛。众多物业中，豪宅最受