健康福享幻灯片.pptVIP

前　言 　　 “健康福享”是在以往健康险销售基础上推出的全新产品组合计划，该产品交费低、保障高，在32类重疾保障的基础上，兼顾身故与全残责任，并具有保费返还和保费豁免的功用。 　　该产品组合在符合经济环境和监管要求的形势下，满足了市场多元化的需求，完善了公司产品体系，增强了个险产品的市场竞争力，有利于在当前市场环境下的业务拓展。 小贴士：器官移植属重大疾病责任范畴 少年两次切肝面临绝境 父母32万捐肝移植 来源： 2010年08月04日 今年15岁的易小勇是东莞人，5年前出现皮肤变黄、小便发黄、全身皮肤瘙痒等症状。经检查发现除有胆管炎和肝硬化外，还有遗传性的中度ａ-地中海贫血和葡萄糖6-磷酸脱氢酶缺乏症 ，做过两次切肝手术。15岁时体重只有35公斤。为了彻底治愈小勇的病症，医院决定为他实施活体肝移植。2010在7月11日，医院顺利的将小勇父亲易先生的近一半的肝脏移植到小勇体内。经过医护人员的精心诊疗，父子顺利康复。据悉，整个手术的花费达到了32万元左右。 有时候，疾病并不可怕，但是没有足够的钱去治疗确实可怕的，因为它带走的是生命！ 队伍需要易销售的好产品 健康是人类最大的资本 培训内容 客户的需求 1、重大疾病保险金 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止 2、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止 3、满期保险金 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。 30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元 “ 健康福享重大疾病保险”险种代码为771，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（169）组合销售 ，投保范围、保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。 一、保险期间：70周岁。 二、交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 三、保险金额：保费定保额 四、被保险人投保年龄范围：30天-55周岁 五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为1的整数倍 六、保额累计： 1、本保险险种类型为含身故责任重疾险 2、以“基本保额的单倍”与其他寿险共同计入被保险人寿险危险保额累计 3、以“基本保额的单倍”与其他重疾险（不包括729）共同计入被保险人重疾危险保额累计 七、保额限制 1、被保险人投保年龄小于18岁，单张保单最高投保保额为10万（费率速查表当中有明确对应可投保份数） 2、被保险人投保年龄小于18岁，所投保本险种的“基本保额的单倍”与其他寿险、含寿险责任重疾、意外伤害保险的危险保额累计不得大于10万。 培训内容 一句话讲产品 这是一款大病给钱，没病还钱的健康保障计划。 生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？ 万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？ 我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？ 今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱…… 接入一分钟讲产品示例 生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？ 万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？ 我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？ 今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱…… 促成示例 （客户认可）您看，根据您的收入情况，是投3000还是5000呢？我来跟您设计一份吧。填写建议书 （客户犹豫）那您对自己的健康保障是如何考虑的？ 客户：不担心、没想过… … 跟客户再次沟通健康理念 环境污染、食品危机、大病发病率等 　再次促成话术 我们这一生最宝贵的就是身体的健康，您看现在有车都会给车买保险，车才值多少钱啊，那人呢？何况这份保障是不用花钱的。 不同收入客户的需求 客户在哪里 未成交客户再次拜访 老客户的加保 缘故客户的需求 团队活动 转介绍 以下20年期以上健康险 个险主要在销健康险 主险为终身分红险，主附险共用保额，可选癌症特别关爱金 附加于福如东海：福寿安康 附加安康 “六金一免”，跟踪癌症治疗全过程 康健吉顺 主险为终身分红险，保障期限长， 主