三四线城市房地产营销教案分析.ppt

* 三四线城市房地产营销 * 房地产城市划分 一线城市：上海、北京、深圳、广州四个城市 二线城市：经济发达的省会城市及沿海开放城市 三线城市：地级市及部分经济欠发达的省会城市 四线城市：县城、县级市及部分经济欠发达的地级市 青岛？ 目前无统一划分标准，各个划分标准不同，以下为其中一个划分标准 平度？ 三四线城市房地产市场特点 消化速度较慢，开发周期较长 产品消化速度明显慢于一二线城市，同体量规模的项目，开发周期大大长于一二线城市。 改善型客户为主，大面积居家户型为主流 三四线城市的主要购房需求为30-50岁的改善型居住，再次置业的主要驱动力为改善居住环境，户型的主要需求方向为二居和三居中大面积为主。 本地需求占绝对主力 三四线城市对外来置业的吸引力较弱，绝大多数房屋都是由居住在当地的本村居民消化。 产品以小高层为主 目前三四线城市多处于多层产品向高层、小高层产品的过渡阶段，但部分市场对高层、小高层的接受度低。 价格敏感度高 在三四线城市中，价格是消费者购房时最关心的因素，属于典型的“价格型市场”。 三四线城市房地产市场特点 客户置业经验有限，展示可极大地促进客户的认可 三四线城市客户置业经验少，客户也更注重看的见、摸得着、感受的到的实实在在的东西，展示可增加客户对项目的认可。 看重附加值，偏好赠送面积 对于露台、阳台、花园、入户花园、飘窗等赠送面积认可度较高。 购