196584_合同商务谈判.pptVIP

一间房造价吧 二、安排最适合的人谈判 4、谈判是人和人智慧的较量，谁作主谈、谁作副谈，人的选择决定谈判的结果； 5、根据项目大小、难易程度、重要程度选择人员；根据专业性质、自身情况和对手特点配备小组成员； 6、如果对身是一个老谋深算、老奸巨滑的家伙，而自已成员像小绵羊，那就只能任人宰割了。 一间房造价吧 三、谈判地点、座位影响心理 7、尽量选择对已方有利的谈判场所，克服心理不适； 8、谈判要营造伙伴感，既是抗争、又是高度合作，面对面坐容易造成敌对； 9、开场应营造有利的开局气氛，充满自信、轻松自如、着装整洁、主动握手； 10、巧妙引入正题、开门见山或迂回入题、先谈原则、后谈细节或先谈细节再谈原则；根据谈判性质决定； 一间房造价吧 四、牢记：决不让步、除非交换 11、最先让步、往往意味着最先被动；谈判是利益之争、他们可以为此不择手段，而即便也未能得到多少好处 ，而一旦发现谈判的你如此软弱可欺，他们有什么理由不争取最大利益呢？ 12、如果不能往前一步、就决不可轻言让步，这是谈判的一条基本原则，更是谈判制胜的一件重要法宝，除非交换。 一间房造价吧 五、谈判不是自已取胜、而是双方合作成功 13、商务谈判不是你死我活的榨汁，创造性的谈判结局是当你和对方离开谈判桌时、你们都觉得自已赢了； 14、各取所需、各有所得，任何谈判都有可能双赢； 15、用你的开价镇住对手，给自已留下更大