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The secret of PG ---------商英Z101 王趁心小组 李晓楠 江雨 孙悦 卢亚娟 韩贝贝 李卫霞 王趁心 outline Background of PG Market Segmentation conclusion Background of PG 宝洁公司始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一。在日用化学品市场上知名度相当高，宝洁公司经营的产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 　　 宝洁目前在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、品客、吉列、锋速3、博朗、金霸王。 在洗衣粉产品市场上，宝洁公司旗下拥有7种洗衣粉品牌——汰渍（Tide）、象牙雪（Ivory Snow）、格尼（Gain）、时代（Era）、卓夫特（Dreft)、奇尔（Cheer）和波德（Bold）。宝洁根据深入的市场分析，发现不同的消费群体有不同的偏好，有的人认为洗涤效果最重要，有的人认为漂洗很重要，有的人希望衣服洗后柔软，有的人希望碱性温和不伤衣物……根据这些不同的偏好，宝洁设计了以上七个品牌，分别锁定不同的细分市场，这种划分不但从功能上价格上加以区分，还根据顾客的心理加以区分，赋予每个品牌鲜明的个性，吸引不同的消费群体，通过这种策略，宝洁已经占领了美国洗涤市场份额的55%，这是单个品牌无法造就的辉煌战绩。 以下是七个品牌各自的品牌定位： 1、汰渍（Tide）：汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”的盛名。1995年汰渍进入中国，从2002年至2007年，汰渍先后在中国市场上推出三重功效洗衣粉系列、汰渍净白去渍洗衣粉系列、汰渍360度全能洗衣粉及新上市的含舒肤佳皂粒的汰渍洗衣粉。 不难发现汰渍产品定位为洗涤能力强，去污彻底，专为繁重洗衣工作而设计的全方位家庭清洁剂。“汰渍一用，污垢一无”，“有汰渍，没污渍”。 2.奇尔（Cheer）。 可以让衣物更干净、鲜艳。具有“杰出的洗涤能力和护色能力，能使家庭服装显得更干净、更明亮、更鲜艳”。 3.波德（Bold）。 柔软衣物纤维。其中加入了织物柔顺剂，它能“清洁衣服，柔软织物，并能控制静电”。波德洗衣液还增加“织物柔软剂的新鲜香味”。使人们能够享受洗衣的过程，从而“Feeling good, feeling Bold.” 4.格尼（Gain）。 是酵素洗衣粉，气味芳香。最初是宝洁公司的加酶洗衣粉，后重新定位为令干净、清新，“如同太阳一样让人振奋”的洗衣粉。 5.时代（Era）。 专门对付难以清除的污点。是天生的去污剂，能清除难洗的污点，在整个洗涤过程中效果良好。 6.象牙雪（Ivory Snow）。 碱性温和。“纯度达到99.44%”，这种肥皂碱性温和，适合洗涤婴儿尿布和衣服。 7.卓夫特（Dreft）。 也是专为婴幼儿衣物设计。它含有“天然清洁剂“硼石”，“令人相信它的清洁能力”。 Within each segment,PG has identified even narrower niches. Take Tide for example: Tide with Bleach helps to clean even what is unseen. Tide Liquid with Bleach Alternative is the smart alternative to chlorine bleach. Tide Rapid Action Tabs offer portable cleaning power for a convenient way to get your clothes Tide clean. Tide High Efficiency unlocks the cleaning power of high-efficiency top-loading machines-- it prevents oversudsing. Tide Clean Breeze gives the fresh scent of laundry line-dried in a clean breeze. Tide Mountain Spring lets you bring the fresh clean scent of the great o