世联2014年长沙蓝山郡三期营销解剖.ppt

* 2014年营销工作轴线图 销售目标 目标套数：320 推广 全年以中心稀缺为主要信息点进行释放 1-4月 5-8月 9-12月 目标套数：320 目标套数：320 主推货源 85-99㎡现金流产品快速消化 活动 熊猫展 园林开放 全城大派送 老业主答谢晚宴 现金流+婴儿产品议价消化 廋狗产品消化 渠道 线上线下集中爆破统一发生 重线下+辅线上发声 线下发生为主 * 类别 项目 费用（万元） 备注 活动 全城大派送 5 　 礼盒营销 5 　 熊猫展 80 　 暖场活动 10 　 业主晚宴 15 　 推广 户外 50 　 短信 10 　 网络 10 　 行销 30 　 展点 5 　 夹报 2 　 公交 10 　 道旗 10 　 合计 212 　 2014年营销费用：约220万元 * 让更多的人享受真正的地产服务 世联地产 蓝山郡项目组 You enjoy. We serve. * 报告需要落实几个事项 推广方面：14年必须加大推广力度不能一味按照往年营销模式行销为主要推广，应该线上线下组合拳出击（全年主要营销费用50%用于一季度必须加大推广之用） 推售方面：把握市场空缺时机，一季度以好卖的先卖为原则快速出货，抢占市场 价格方面：目前项目价格高出市场水平500元，在保证项目整体实收5500元/平水平下，一季度必须将项目价格回顾合理水位，一季度必须保证出货价格在5300元元/平，