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小刘瓜子案例分析 小组成员：梁夏月、朱银仪、章桂容、何建盛、付祖杰 目 录 03 小刘瓜子 与洽洽对比 品牌再定位 02 01 广告策略 04 渠道策略 05 促销策略 洽洽与小刘对比之产品创新 洽洽瓜子 “百煮口口香”的创新工艺 原料瓜子漂洗，不容易脏手 包装内层加薄膜，依然香脆 小刘瓜子 传统炒货为主，创新能力不足 全素瓜子和茶瓜子，市场反应一般 产品命名：“洽洽”更现代，更时尚 产品包装：古色古香，满足怀旧的心理和消费情绪 产品命名：“小刘”传统色彩太浓， 太乡土，难以受到年轻人青睐。 产品包装：太土啦 洽洽与小刘对比之产品设计 洽洽瓜子 小刘瓜子 洽洽与小刘对比之营销策略、品牌知名度 以人群特征进行市场细分，锁定“白领消费”； 价格政策上走中高端路线； 铺货率高，产品销往遍布全国； 央视广告，品牌知名度高。 洽洽瓜子 小刘瓜子 不考虑人群、收入、价格、心理，没有细分市场； 主要销售区域在安徽和上海，品牌只在安徽和上海才有知名度。 我们设想的包装 小刘瓜子品牌再定位 01 品牌形象 03 品牌名称 02 品牌 定位 04 品牌 包装 + 农家小清新 接地气 亲民 + 接地气 健康有趣 + “吃”瓜子 + 单独口味瓜子（带壳）：三角立体的纸袋包装 单独口味瓜子仁：吸吸乐的包装 混合口味装：硬纸盒包装，各口味瓜子的独立小包装 我们设想的包装 整合营销传播策略 事件营销