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一个人每天工作时间8小时 你知道世界首富之一李嘉诚每天的工作时间是几小时吗？ 伟人的增员 毛泽东主席： 思想基础：解放劳苦大众，工农做主人——共同愿景 方式：做好每个人的职涯规划——用心带好每个人 效果评估：星火燎原，解放全中国，成就伟业 蒋委员长： 思想基础：大洋两块，烟土二两 方式：先收买，再不行就拉壮丁 效果评估：不堪一击，脱落率高，退守孤岛 要用自己可行的增员的方法 陌生增员 缘故增员 转介绍增员 同业增员 市场随机增员 媒介增员 ………… 增员的过程是沟通并达成一致的过程 99%的沟通与促成是增员面谈过程中完成的，我们要对准增员进行真正的引导，而这一些从开始增员之前就应该做好充分准备。 我能 有信心，底气足 具备足够专业的形象与技能 运用合适的辅助工具 借助必要的力量 …… “1+12” 之 一切皆有可能 每周确定目标2人 确保每月成功增员1人 1年后你就是“牛人” * 320000小时，因为他有 近40000员工在为他工作！ “神枪手”与“将军”的区别“主管”和“高手”的区别 “神枪手”再神，也只是枪法好，杀人更准更快，没有人会把他当作“将军”一样来尊重，也永远不会有将军的战功大。 组织发展不光是靠技巧，更重要的是靠观念。这个世界上最能影响一个人发展的，就是观念。它是刻在我们心坎上的东西，我们都是它的奴隶。 不想当将军的士兵不是好士兵！ 再看增员倒底是为什么？ 增员——增加辖属人员 增援——增加能够协助我发展的人 增源——增加收入的来源，增加长 期、稳定赚钱的能力 增元——切切实实令腰包更鼓些 增缘——增加人际关系 增圆——让自己的保险事业更加圆满 增远——保险事业是我恒久发展的事 业，我们应该有长远的规划 寿险营销四大真相 销售——向上成长 增员——向下扎根 学习——累积能力 经营——开花结果 正确增员观念 增员不争（增）一朝一夕，要争（增）就得朝朝夕夕 增员会与业绩互助互长 增员需要养成好习惯 增优秀的人，复制你和他共同的优秀 向大家介绍我的方法与流程 寿功、行业、公司、市场、产品、标榜…… 沟通从心开始 ——引导 ——相信 ——执行 1组/1月/1人 “授人以鱼，不如授人以渔” ——老子 两个饥饿的人得到一位长者的恩赐： 一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中一人要了一篓鱼，另一人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人就在原地用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽吃完了鱼，不久，便饿死在了空空的鱼篓旁。 另一人则提着鱼竿继续忍受着饥饿，一步步艰难地向大海走去，可是当他临近大海时，他已用完了全身最后一点力气，也只能眼巴巴地带着遗憾撒手人寰。 授之以渔 *