微商天下普通经销商如何开展业务解剖.ppt

代理商如何开展业务 端口销售+发展代理 开展业务之温馨提示： ①强烈建议不要用传统的营销方式：如，发纸质宣传单、报纸、车身、电台等各类硬广推广方式；成本大，效果差! ②特别推荐：极低成本，性价比高的社会化媒体-微信朋友圈营销。用心经营文案和客户心理学，一定会越做越纯熟，效果越来越好的! 代理商如何开展业务（概述） 代理商如何开展业务（销售APP客户端） APP客户端, 准客户群体： ①你现有的客户、朋友（资源）变现。 ②办信用卡的、卖手机的合作；经常使用传统机收款的群体；或常找别人借钱的群体。 ③卖手机的、各公司里的主管、经理、员工合作以及转介绍。 ④各大会所、娱乐场所、培训会场认识的准客户。 ?其他各类直销人员等等。。。 代理商如何开展业务(销售APP客户端） 举例说明1： ?帮别人办信用卡的人员，这类群体的特点就是：有很多使用信用卡的客户群。我们可以自己或介绍人找他们办理信用卡，取得他们的信任（因为他们的目的就是多办信卡）。 进而介绍本产品： 1）好处---A：随时随地不受时间空间限制；B:可刷自已的卡，也可帮朋友刷；C：24小时随身携带；D：远程收单支付；E：T现Y卡方便快捷； 代理商如何开展业务(销售APP客户端） 2)安全---A：上市公司实力背景支持，全要素动态短信密码输入，备有双通道，保证资金收付安全；B：央行认证的第三方支付牌照； 3）信任问题---A：体验式，现场刷卡付现；B：自已安装完先试刷一笔看看会不会到帐；C:演示刷卡流程进而告诉他们，我们项目的优势在哪里？客户有何刚性需求？如果他们帮我们推荐这个产品给他的客户，我们一样给他们提成，办理一个结算一个！ （同时，要加他们的微信，每天通过微信营销让他们不断认可我们） 代理商如何开展业务(销售APP客户端） 举例说明2： ?在企业中的中层干部，这类群体的特点就是，都是可以直接管理下级员工的。我们可以免费给他提供一个端口，让他去使用。同时加他的微信，让他使用的过程中，不断地看到我们做的朋友圈微信营销，让他认可我们的产品。继而找个合适的时间，让他把这个产品推广给他下面的员工，每推出一个给他固定提成，推出一个结算一个！ （其中在合作时的沟通很重要，要不卑不亢，因为我们的产品确实有刚需！并且是合理合法的产品） 代理商如何开展业务(销售APP客户端） 类似以上的方法，可以举一反三。 小诀窍： 最好加他们的微信，使用微信联系（效果比针对他直接打电话、发短信好很多）。让对方可以经常看到我们朋友圈分享的信息。也许今天、明天没找你办理，但经过不间断的、不是专门针对他投放的朋友圈相关信息刺激后，过一段他就会主动找你办理了。 微信营销 1、热点营销 2、事件营销 3、历史典故营销 4、二维码营销 代理商如何开展业务(发展代理商） 准代理商： 1）准备创业，或已创业要再找新项目的客户：这类群体对于创业致富最感兴趣！只要客观地把发展趋势、本项目的优势，以及他能获得的收益等，做深入剖析，就可以。 2）金融、保险行业以及经常参加各类中高端培训的人：这样的客户可以直接发展成为代理商，告诉客户可快速将身边的资源变现。 3）上班族：告诉客户，可以时间自由，空间自由，无需团队，无需经验，无需办公场所，各地服务中心协助成交，直接将身边信用卡用户及人脉资源变现。增加额外收入！ 代理商如何开展业务(发展代理商） 举例说明： ?坚持每天做朋友圈微信营销（效果好，省时省力，无费用）。营销内容分为两种：1、就是做产品营销（可以是自己产品的内容，也可以是行业的信息）;2、就是每天正能量的营销，让那些朋友对我们不厌烦，而提高对于我们的关注度。 （备注：用以上这种方法，可以有效的提高我们在朋友圈里的关注度与人气，要坚持每天重复去做，正常一个礼拜就会有很多人关注和咨询，而这个时候我们，要做的，就是这关注和咨询我们的群里统一归类，独立去做营销。） 代理商如何开展业务(发展代理商） ?做传统收款工具的代理商： 这类群体的特点就是，对传统行业比较了解，但是这类群体由于国家政策的打压，市场已经很难在开发，也一直在寻找转型的机会。所以我们要找到这类客户群。 这类群体如何成交？ 1、与他分享传统收款工具和手机收款工具的市场前景，让他看到这个行业的趋势； 2、再帮他规划他的市场开发方案，主要规划的方向就是：告诉客户怎么用他已经现有的客户资源，与手机收款工具进行对接，实现迅速发展的目的。 代理商如何开展业务(发展代理商） 类似这样的方法，可以举一反三： 小诀窍： 准代理商群体共同特点：就是希望能在短时间内，快速拥有更多的财富。当然，只要有用心去做，这个结果一定是可以实现的！要客观地帮他分析当前形势，该项目的优势，以及厂家的售后扶持力度。同时给予他们这方面的信念。平时多鼓励他们，最好也要加他们的微信，使用