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/23 /23 /23 2013增长纲要 2013年02月 严格控制欠款、授信 钱能生钱 人员引进义务化 人员培养程序化 岗位分工 全面开发EU市场 2013我们要转变什么？ 活着，就是为了让他人活得更好 做好用户与厂家之间沟通的桥梁 人 事 钱 组建装配车间 人员引进义务？ 活着，就是为了让他人活得更好 做好用户与厂家之间沟通的桥梁 义务的理解： 现在社会是一个合作的社会，如果离开了别人，没有任何一个人拥有生存的能力；当“挖到金矿”时你会想着跟谁一分享——亲朋好友；当你拥有一个公司你会相信谁来承担最要的位置——亲朋好友，创业伙伴。 人才推荐对于现状来说是忠诚度的考验，更是你为明天成功准备的人际基础。 义务的内容： 1.以每年初为基准，超六个月以上员工；员工为1个、投资人为2个、常委为3个。 2.推荐的员工必须呆在公司满1个月才算完成指标。 3.未完成指标按1200/1指标考核，资金从预留风险金中扣除；预留风险金使用应考虑义务后再使用 人才引进的奖励： 1.完成义务后的引进才能享受到奖励政策； 2.被推荐人转正时给予推荐人1200奖励，被推荐人呆满6个月给给予推荐人1200奖励； 4.所有引进人包括义务内的人员只要被推荐人资金达30万或是入常，推荐人都可以获得10000；若推荐人离职则奖励归其上级所有。 岗位配制图 活着，就是为了让他人活得更好 做好用户与厂家之间沟通的桥梁 常委 分销 销售 客服 采购 公司采购 EU采购 技术 配套车间 OEM 物流 仓储 商务 职能 财务 人力 13年计划完成； 调整EU开发模式,完善客服岗位； 配套车间组建 人力资源部组建 销售成长三个阶段 活着，就是为了让他人活得更好 做好用户与厂家之间沟通的桥梁 培养期 成长期 考核期 学习公司文化 工作的基本技能 协同个性工作 荣誉、利益共同体 解决资金问题 协调指挥 独立经营，自负赢亏 人 事 钱 精神共同体 荣誉共同体 利益共同体 试用期内容 活着，就是为了让他人活得更好 做好用户与厂家之间沟通的桥梁 培养期 入司 推荐人介绍公司文化、岗位等 确定投资人 试用期自我培养科目 客户属性 公司软件 办公软件 初级产品知识 客户开发能力 EU成交确定低保工资 成交一家EU即获得转正咨格，签订合同； 客户价值评估和科目考试确定低保值（详见低保规则） 考试入司 员工推荐人才程序 活着，就是为了让他人活得更好 做好用户与厂家之间沟通的桥梁 推荐人 投资人人才需求要求 寻找合适人选 初步接触 公司介绍 意向确定 考试 入司 推荐人有义务向被推荐人介绍公司的情况，这样才能真正对所推荐的人负责 推荐人要了解投资人的需求，这样人才推荐不会盲目； 根据被推荐人的考试成绩确定推荐人的“讲课费”，取0～240线性； 根据试用员工的转正考核确定投资人的补贴，同时带的人数低于4个1000～1500中间取线性,同时带4个1500 ～2000中间取线性. 岗位配制图 活着，就是为了让他人活得更好 做好用户与厂家之间沟通的桥梁 常委 分销 销售 客服 采购 公司采购 EU采购 技术 配套车间 OEM 物流 仓储 商务 职能 财务 人力 13年计划完成； 调整EU开发模式,完善客服岗位； 配套车间组建 人力资源部组建 EU的三重开发 活着，就是为了让他人活得更好 做好用户与厂家之间沟通的桥梁 电话开发 所有人员 笨人成功 扫街开发 直销＋客服 勤奋成功 精确开发 直销＋客服 做事成功 1.最终一个销售只能做三个客户； 2.一个客户最终都是三人或多于三人的共同服务； 电话开发EU客户 活着，就是为了让他人活得更好 做好用户与厂家之间沟通的桥梁 电话开发 适合群体: 分销人员\试用期员工\客服人员 电话意义：要实现把EU最终做成分销的优势, 现在不能缺少有效的宣传；只有很多人很多次的不断重复联系客户, 才能把陌生客户变成潜在客户, 把潜在客户最后开发成有效客户。 沟通共识：电气产品提供商, 而不是某个产品的代理商；我们是做生意而共赢, 不是为了推销某个产品。 持续电话量：每天要都逼自己去做将来的事情，为明天挣的钱做准备。 奖励： 产单金额 欠款周期 奖励金额 重复 奖励金额 10000 3个月 240 1 240 30000 2个月 480 2 480 50000 1个月 960 3 960 第一个成交奖励3000；第二个成交奖励2000；第三个成交1000，之后按上表执行！奖励以成交排名，奖励按收款计算。 持续