第八章订价决策与赛局理论.pptVIP

第八章 訂價決策與賽局理論 8.1 差別訂價 8.2 價格管制 8.3 市場結構差異 8.4 賽局理論的學理 8.5 賽局理論的類型 差別訂價 獨占廠商就相同的一種商品索取不同的價格，稱之為差別訂價。 差別訂價的條件 獨占廠商欲進行差別訂價，必須滿足下列四個條件： 1.生產者面對的是負斜率的需求曲線，而且生 產者必須是價格的決定者。 2.生產者必須能區別出不同市場的消費者，以 便訂定不同價格。 3.生產者必須有能力防範消費者的套利行為。 4.生產者實施差別訂價後，有能力阻止商品在 不同市場間流動。 第一級差別訂價 第一級差別訂價意謂，獨占廠商完全知道每一位消費者的需求曲線，每一單位的商品均是依照需求曲線上消費者願意支付的價格售出，也稱為完全差別訂價，獨占廠商將消費者剩餘全部剝削。 第二級差別訂價 第二級差別訂價意謂，獨占廠商以少數幾種購買數量訂定不同價格水平，消費者一次購買的數量愈多，價格愈便宜。這種差別訂價方式，獨占廠商可以剝削部分消費者剩餘。 第三級差別訂價 獨占廠商在不同需求彈性的市場區隔中，將相同商品以不同的價格售出，是進行第三級差別訂價。獨占廠商在需求彈性大的市場中採取低價策略，在需求彈性小的市場中則採取高價策略，以賺取更高的利潤。 兩部訂價法(1/2) 所謂兩部訂價，指的是獨賣廠商跟消費者收取的費用包含兩部分，第一部分為定額基本費或會員費，不管消費者要不要進行消費都要支付，此部分相當於沉沒性的權利金；第二部分為變動使用費，消費者要有真正使用才需支付，且按使用單位乘以單位價格來支付。 兩部訂價法(2/2) 兩部訂價法係令所有消費者均支付相同的固定費用及使用單價，而第二級差別取價則是對不同使用數量之消費者採用不同的訂價。 配套銷售 整組銷售，可讓消費者擁有一次購足的方便性與減少交易成本，且廠商也可減少包裝成本，但更重要的原因是，廠商可以透過配套銷售獲得到更多的消費者剩餘，特別是當消費者的品味各有差異時。 搭配銷售 搭配銷售，即購買甲產品必須連帶購買乙產品，且必須共同使用才能提供消費或服務，不像配套銷售可個別消費。 價格管制 獨占訂價法 獨占訂價法以MR＝MC決定供給量，再依據需求曲線決定價格。社會產生大量的無謂損失，且獨占廠商剝削了大部分的消費者剩餘，政府通常不會允許這種訂價方法。 邊際成本訂價法 邊際成本訂價法以 決定供給量及價格，此種訂價方法使消費者每消費一單位商品所付出的價格，等於獨占廠商生產該單位商品的邊際成本，此時社會資源得到最有效率的利用，不存在社會無謂損失，社會福利達到最大。除非得到政府補貼，長期而言將使獨占廠商的資本逐漸耗盡而破產。 平均成本訂價法 平均成本訂價法以 決定供給量及價格，此種訂價方法會使消費者每消費一單位商品所付出的價格，等於獨占廠商生產該單位商品的平均成本。平均成本訂價法保證獨占廠商可以賺到正常利潤又不會有虧損之虞，是最受政府接受的訂價方法。 完全競爭與獨占之比較(1/2) 完全競爭與獨占之比較(2/2) 獨占也有對社會有益的一面。一個論點是獲得超額利潤的獨占廠商，將有較大追求研究發展的能力；另一說法是由於獨占力的吸引，提供了發明與創新的動機。 獨買與獨占之比較 賽局理論 「賽局理論」是研究決策主體的行為發生直接相互作用時的決策，以及此種相互決策間的均衡問題。 賽局的要素(1/2) 一個完整的賽局中有多種要素，這些要素包括： 參賽者 自然的虛擬參賽者，代表決定外生的隨機變量的機率分布機制。 行動 行動是參賽者在賽局的某個時點之決策變量。 訊息 訊息是參賽者關於賽局的知識，特別是有關「自然」的選擇、其他參賽者的特徵與行動的知識。 賽局的要素(2/2) 策略 策略是參賽者在給定訊息集的情況下的行動規則，它規定參賽者在什麼時候選擇什麼樣的行動。 報償 報償是指在一個特定的策略組合下，參賽者得到的確定效用水準，或是指參賽者得到的期望效用水準。 結果 結果是分析賽局所感興趣的所有東西，包括：均衡策略組合、均衡行動組合、均衡報償組合等。 均衡 賽局的均衡概念 參賽者（players）指的是一個賽局中的決策主體，其目的是藉由選擇行動（或策略）以極大化自己的報償（效用）水準。 賽局的類型 賽局理論依參賽者是否能完全掌握資訊及是否同時行動分為：完全資訊靜態賽局、完全資訊動態賽局、不完全資訊靜態賽局與不完全資訊動態賽局等四類。 當參賽者之間未有任何勾結或聯合空間存在時，該