商业计划书标准格式详解.docVIP

前言 可行性研究报告（可在此基础上制作商业计划书）是贵公司提交的全面介绍项目（公司）运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料，便于相关各方更好地沟通和了解本项目，一般按下列要求编制： 一、提交商业计划书要遵循以下原则： (一)、真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理； (二)、形式完善，叙述清晰流畅； (三)、简明扼要，突出重点； (四)、原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际 情况，略做增删； (五)、书面商业计划一式三份，另备电脑磁盘拷贝一份。 二、商业计划书应包括以下各主要部分： 第一部分：摘要 第二部分：公司及其未来 第三部分：管理 第四部分：财务说明 第五部分：危险因素 第六部分：投资回报与撤出 第七部分：经营分析与预测 第八部分：财务报告 第九部分：预测 第十部分：图表信息 具体要求后叙。 第一部分：摘要 (篇幅最多不超过4页A4纸) 摘要必须形式完美，叙述清晰流畅。 一.公司简介: 简单介绍公司名称,公司地址,公司电话,建立时间,联系人. 二.业务类型：(具体描述不超过20个字) 三.公司概况及其主要商业模式：(最多不超过半页A4纸) 四.管理者简介： 介绍2－3位公司主要管理人员. 五.产品或服务的竞争优势：（字数不超过半页） 对产品或服务的竞争优势简短描述，表明唯一性或独特性。若无唯一性或独特性，表述竞争优势在何处。 六.资金需求：（注明精确资金数及筹资方式） 七.资金适用计划： 介绍所需资金的分配情况. 八.公司近三年财务报告： 九.公司财务预测报告：(三年或三年以上) 十.撤出： 表明何时，以何种方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。 第二部分：公司及其未来 主要陈述公司的主要项目，各专题要独具特色，又要构成一个相关整体。如果公司暂时没有特色，则应该说明，将如何努力办出本公司的特色。 概述 依次写明地址、电话号码、联系人； 公司情况 本段写出公司的概述,从事哪方面的产品生产或服务。 本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。 公司的历史 首先说明公司创建时间； 介绍公司的主导产品； 说明公司发展的重要“里程碑”。 关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。 公司的未来 编写连续若干年公司的未来计划； 特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。 计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。 唯一性 如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。 产品或服务 准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义； 如果有多种产品或服务，应分段说明； 说明产品价格、定价依据和获利水准； 全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释； 说明贵方努力程度对价格水准的影响。 用户或产品经销商 详细描述产品的用户，说明谁是最终用户； 为何使用你们的产品； 用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素； 用户对你们产品或服务又和改进要求； 要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。 若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。 行业或市场 说明产品市场的分布； 总销售额和销售成长率; 类产品或服务的市场总需求量（市场容量）；可列表说明 在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。 竞争情况 必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况； 要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力； 必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。 如果没有竞争力，则应描述缺少竞争力的原因； 如果认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在的竞争对手，并指出他们合适可能进入的市场。 市场销售 公司的营销管理和营销渠道的分配，即产品如何离开贵方送到用户手中； 是靠自身强有力的销售力量还是需要中介； 销售产品需何种销售商和中介人； 你们与中间媒介属何种关系； 为销售产品已采用什么销售方案。 生产 描述生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段； 关键在于生产成本，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准。 生产类型 生产过程是否难度较大； 是否为精密的高科技； 多家生产还是独家生产(需结合科技产业的特点)？ 公司需追加多少生产费用？ 外构件的比例是多少？ 生产过程有哪些关键零件？