2010年3月北京中信地产CBD大厦营销执行方案概念.ppt

一 效果图 为了获得较高质量的效果图，满足开盘阶段各项宣传的需要，建议确定一家实力强水平高的效果图公司。 在建筑外立面、公共部分、精装修方案设计完成后，尽快进行效果图制作，包括区域鸟瞰图、楼座单体立面效果图、仰视图、建筑细部图、夜景图、商业效果图、公共区域装修效果图、室内精装效果图等。 二 模型 在建筑立面方案设计完成后，尽快模型制作，通常单体模型的制作周期在45天左右。 考虑到场地和费用等因素，建议不做区域模型，只做一个单体模型。 建议由广告公司绘制区域地图，用于销售讲解。 单体模型的制作要求： 工艺、选材精良，充分体现建筑立面的品质感、档次感； 通过不同灯光效果的变换，表现楼体不同视觉感受。 应用先进技术，提升客户对项目价值的认知。（例如楼体可以升降，可进行360度旋转，客户站在一个位置就可观看楼体的不同角度。） 三 项目网站 项目网站的建设是形象包装和推广中不可或缺的一个重要环节。 对网站的全方位建设，首先是体现项目的高端市场形象，使每一位浏览本案网站的人士得到一个完整而鲜明的项目总体印象；另一方面，网络广告已经是广告宣传和客户拓展的重要渠道，项目网站可以充分展示项目多方面的优势，是网络广告的有利支持。 必须在网络广告投放之前完成网站制作，以便及时和网络广告建立链接。 四 电子楼书及触摸屏 用途： 销售员向客户介绍项目的重要道具； 向客户提供物业的便捷浏览信息，可以节省客户的初期了解时间，加快客户的认知； 使用多媒体设备浏览，直观、感性、高效的传达项目信息，形成反复宣传，加深记忆的效果。 要求： 内容应尽可能地全面和完整，并且实效性较强，内容更新快； 用于演示电子楼书的设备，建议采用触屏式的显示器，先进的设备更能体现项目的档次感。 使用功能可加入触摸式电子点单系统 五 折页、户型图、楼书等印刷品 设计要求：有价值感、客户乐于收藏、有趣味性 六 客户通讯 作用： 加深客户对项目的了解和认知； 维护客户关系的重要途径； 要求： 从客户蓄水期即开始客户通讯制作，在现场不具备接待 条件时，作为与客户沟通、维护客户的重要途径，每月出刊一期，内容不局限于项目自身宣传，可以包含奢侈品资讯、高端娱乐、东区高端消费场所的信息，加强客户通讯的可留存性。 七 销售人员胸牌 用料精致，设计出众，可选用异型造型； 标注销售员英文名字，显示项目国际化气质 要求 第四部分 “心”的“行程” ——开盘前推广工作计划表 开盘前推广工作计划表 开盘前推广工作计划表 Thanks 2010.3.22 * 第五阶段：现房收尾期2010年11~12月 项目进入现房销售阶段，可售房屋不多，推广方向主要是围绕尾房销售信息的发布。 推广主题方向 CBD美学建筑华美绽放 典藏珍品户型启售 第二部分 “心”的“旅程” 销售组织设计 销售流程及各环节设计 现场包装方案 接待层功能分区建议 一 二 三 四 ——销售执行 本案预计公B座公寓部分 首次开盘时间为 2010年8月8日 一 开盘销售组织方案 客户积累 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累方式 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 以优惠的方式储备客户，增加客户关注度； 针对中介人员给予销售提点奖励，办理《客户确认单》；并要求其办理中信银行卡，用于发放奖励金，激励中介人员的销售积极性； 通过连续推广动作，在项目信息及销售工具逐渐齐备时，销售员集中约访客户，进行客户原始积累； 意向客户的筛选：在开盘前二至三周时，通知客户提前一周统一到“观景台”进行开盘前实名制登记，填写“银行卡”开户信息及交纳开户费200000元，并告知：“只有来访并开立中信银行卡的客户才可参加开盘当日推售房源的购买，且持卡购房者在正常优惠折扣基础上另享受500元／平米优惠”； 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 所有登记客户均为实名制，销售部将记录下准确可靠的个人信息及购买意向，并复印本人身份证件，以对客户的有效性进行筛选，并对客户意向房号进行统计。 放量优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 开盘前一周，公布具体价格，约访并引导客户确定意向； 原则： 分两次将产品投向市场，间隔时间为一个月； 5-15层及5#户型为首次放盘的主推产品； 开盘前一周，公布具体价格，通过对意向客户购房诚意度及购买意向等情况的摸底，有针对性的对开盘户型、楼层及价格等政策进行细部调节，以保证开盘销售消化进度及销售利益最大化！ 放量及优惠 开盘方式 开盘时间 开盘组织方式 客户积累 开盘当日将以