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CosMos perfume 前言 与西方人不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到80年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者逐渐偏好轻盈而简单的气味。同时，消费者购买香水，也是在提高他们自信和自尊的形象。 常言云：“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花?。香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。而现在的少女对形象的要求越来越高，能够接受香水的消费者的年龄层也在下降，香水已经不是只有白领或者成熟女性才能拥有的商品。 CosMos CosMos是大波斯菊的意思，而大波斯菊的花语是“少女真实的心/少女的纯情”，所以我们公司把这款主要面向少女的香水命名为CosMos。CosMos以大波斯菊香为主要香调，是比较清淡的芳香，有别于其他品牌馥郁气息的风格。 CosMos香水的对象是16~23岁的少女消费群体，定价在70-200元。她们偏爱轻柔淡雅的香型，如花香型和果香型。她们追逐时尚，喜爱创新，张扬个性，对时尚有着自己独到的见解，在注重的香型的选择同时也注重外包装的设计。 调查实施方案 整理分析——2P+determinant+SWOT Product（产品） Determinant（选择因素） SWOT分析（以CosMos香水为主体） 优势： 1.?中国人口基数大，中国的人口占全世界人口数20%，却只占全球香水市场的1%,中国香水市场的无限潜力。? 2.?中国香水市场的消费人口在扩大，年轻消费群体的崛起。 3.国产品牌大多集中在二三线城市，国外品牌都是集中在一线大型超市和专卖场，基本上遍布了中国的消费市场。? 劣势： 1.年轻消费者对品牌的忠诚度比较低。? 2.?中国人历史上并没有使用香水的习惯，现在的消费者对香水的种类和数量拥有不多，只是在必要场合和时间才使用香水。 3.中国的国产香水品牌比较少，无法形成国内比较完善的香水行业。? 4.?中国国内品牌大多是中低端产品，而消费者趋向于高端产品 机遇： 全球化及发展中的市场都继续为中国香水公司及其消费者提供了全新的发展机遇。 威胁： 中国消费者比较向往国外消费，国外消费的价钱较国内低，对于香水购买趋向国外。 调查结果分析和建议 Thanks for watching 问卷调查 * 目录 一、调查背景、目的、内容 二、调查方式、方法、范围、对象 三、调查实施方案 四、调查结果收集 五、整理分析 六、调查结果分析和建议 七、总结 八、附件 调查背景 调查目的 调查内容 从全球来看，香水是一个价值250亿美 元的产业，每年有300多个新品上市。 香水在国外，是一个早已介入于生活 各个方面的元素，从儿童的教育用品 ，到各种生活用品，都有香水行业专 业的介入，在法国，香水已经是法国 人生活的一个重要元素，和衣食住行 一样不可缺少。 一种好香水的关键就是能让这三条标准鱼贯相连，共同创造出令人心旷神怡的效果。古龙香水及其它一些产品过去很少注重这些标准，所以香味也不如现在持久。现在广告宣传说洗洁精能使你的衣物保持清香多日。由于每个人有不同的卫生习惯，香水与之综合而生的味道也略有不同。一种产品如果要出类拔萃，也必得对这些“背景”效果作一些研究。 国内的香水消费额与中国的女性人口数量 很不吻合，原因在于进口香水被征收了达 150%的奢侈消费锐，其零售价过高，大 大超过了国内女性的平均消费能，因此 牌香水成为一种只能偶尔为之的奢侈品， 这固然提升了国际品牌的品牌附加值和超 高额利润，但也大大减少了国内的香水消 费行为，使香水市场成为国内消费潜力和 实际销售额反差巨大的一个市场。? 调查方式、方法、范围、对象 调查方法：本次调查将采用判断抽样并结合问卷调查的方式进行。因为香水消费市 场本身的特殊性，我们调查员根据此次调 查的性质和目标，首先进行判断抽样，再 进行问卷调查，从而可以减少调查的盲目 性，提高样本的代表性、可靠性 。 基于以上对香水市场的认识，我们认为调查项目应包括以下各方面：(1)、消费者的性别、年龄、月收入等基本资料。(2)、消费者对香水的喜好程度、使用频率以及购买香水的主要动机。(3)、消费者经常购买的香水的规格以及相对应的合理价位，经?常购买的地点。(4)、各种广告宣传媒介如电视广告、店面广告、促销活动等对?消费者的影响程度。(5)、香水的品牌、品质、香型、包装、价格等对消费者的购买?决策的决定性程度。? （此次调查充分利用网络的方便快捷的优点） 采取网络问卷调查