2房地产开发项目策划总结.ppt

一、 房地产投资时机 （1） 房地产开发投资者何时进行投资。如什么时候买入土地，什么时候购入物业，投资于开发哪一阶段等。 房地产复苏阶段 房地产繁荣阶段 房地产衰退阶段 房地产萧条阶段 （2） （3） （4） 二、房地产周期 第五节 房地产开发项目定位 一、地产开发项目定位概述 （1）房地产开发项目定位的概念 在市场调研基础上的市场定位，是对消费者使用方式和使用心理进行分析研究基础上的产品定位，是将产品核心按消费者的理解和偏好方式传达出去的形象定位。 （2）房地产开发项目定位原则 ① 受众导向原则 ② 差异化原则 二、产品定位 （1）房地产产品定位的概念 房地产开发企业为了将自己开发的房地产商品进行有目的、有选择、有针对性的销售或推广，在进行客户界定和细分的基础上，创造有差异的房地产产品，在消费群体中树立所开发房地产产品的特殊形象。 （2）房地产产品定位的内容 房地产产品定位的内容主要包括：建筑风格、户型设计、功能定位、小区环境、物业管理等。其中，建筑风格主要表现为某种建筑风格的外立面特点；户型设计主要包括户型种类、面积大小、室内布局、实用率等；功能定位主要包括房地产产品的实用性和适用性、智能化程度、装修标准等；小区环境主要包括容积率、楼间距、绿化面积和小区各项配套等；物业管理主要包括物业管理服务的内容、收费标准等。 三、客户定位 年龄结构 职业特征 区域结构 消费能力及消