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2012年 沟通没有末日 ——联通营业厅重装开业营销策划方案 一、目的： 1、通过系列推广活动，宣传信息，推广理念，在心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。 通过推广活动的运作， 推广方案、线活动： 目的：吸引大众眼球，引起关注，增强记忆，造成一定的轰动影响。 DM广告宣传单内容应包括、、3GABC套餐详细内容、联通3G无线上网卡等。 执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张3G体验卡和卡号登记，学生可以凭借卡享受九五折的优惠。 人力安排：每周二、每周五营业厅雇十个学生到学生寝室和老师住宿楼派发红包。 投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为000份 红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到营业厅获得30元话费，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。 执行方法：营业厅派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在营业厅的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉其他的学生和老师，同学可以现场免费获得30元话费。 人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在营业厅门口等待前来报名的学生。 所需物品：话费 注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给在校学生，要运用学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好氛围。 、寻找3G天使（8月25日至9月8日） 您在学校张贴寻找3G天使的活动，根据形象和沟通能力，最终根据学生和工作人员的评选（主要是根据人气来评选），选出一名3G天使，3G天使可以免费获得大学四年的3G无限上网卡。 执行方法：在学校的每个班由学生推荐一位有写作潜力的选手，100位学生参加比赛，分数最高的获得3G天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。获奖选手所在的班级每个人可以免费得到10元钱话费。 人力安排：营业厅学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。 投放费用：3G无限上网卡 话费 注意事项：要保证公正、公平、公开，在学校广场比赛时，可以乘热打铁推销3G产品。 、寻找3G钥匙（9月1日至9月10日） 营业厅在营业厅门口上张贴有关3G钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在学校里的某个角落，九把小钥匙是100元话费，凭借钥匙上的通关密码可以得到100元话费，而找到那把大钥匙可以得到3G无限上网卡。 执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在营业厅门口的海报上，人们到海报挖掘线索，寻找3G钥匙。 人力安排：一名营业厅的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期张贴在营业厅门口。 投放费用：3G无限上网卡 注意事项：3G钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗，3G相关只是等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。 、师生团购忙（9月1日至9月30日） 很多东西的促销都是靠亲朋好友的口头传播，所以可以采用一加一的方式，购买3G产品，两个人一起两人可以同时9折，三个人8、9折，以此类推，底限为6折。 执行方法：学生下课后，营业厅到食堂门口摆摊，先引导有兴趣的同学去体验各种手机软件在WCDMA模式下的精彩应用，比如手机电视等，通过此类体验式的应用来让广大的用户主动的发觉、理解到联通3G的优势，并且灌输2012年 沟通没有末日的理念，号召大家一起购买。 人力安排：营业厅派出两名工作人员到食堂门口带领学生体验3G，体验后的学生留下电话号码，即可参与抽奖。 注意事项：要印刷多张联系表纸张，以免学生多，纸张不够用。 、微博抢位战 抽奖大回馈（9月1日至9月30日） 参与3G体验的师生都会留下电话号码，电话号码可以作为抽奖的凭据，9月1日至9月30日的每个周五晚上，营业厅都会举办抽奖活动和微博抢位战，营业厅邀请师生从一堆有电话号码的箱子中抽出5位幸运的师生，获得3G无限上网卡。每次抽出幸运观众后，第一个@营业厅的微博 并发布中奖的电话号码的同学，可以获得100元的话费。 执行方法：体验过3G产品的师生，都会获得一张沟通卡，沟通卡营业厅一份，师生一份，营业厅将本周填写的沟通卡放入箱子中，每周五晚上在校园举办小型演唱会和抽奖活动，请学校有才艺的同学表演，抽出五位幸运选手和在微博上找出五位最先发微博的同学分别获得3G无限上网卡和100元话费。 人力安排：营业厅派出三名工作人员负责邀请嘉宾和抽奖，管理微博。 注意事项：邀请校内有名的嘉宾，演唱会现场混乱，注意安全。 、老师帮忙 电话营销（9月10日至9月30日） 营业厅可以借助老师的力量进行电话营销，老师可以拿一成的提成，老师在课堂之余向学生推荐3G产品，营业厅许诺老师，每说服一个学生